Professione commerciante all’ingrosso di macchine e attrezzature agricole

I commercianti all’ingrosso di macchine e attrezzature agricole studiano i potenziali acquirenti e fornitori all’ingrosso e abbinano tra loro le rispettive esigenze. Effettuano operazioni commerciali che comportano grandi quantità di merci.

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Tipo di personalità

• Intraprendente / Convenzionale
• Convenzionale / Intraprendente

Conoscenze

• Comprensione del prodotto

  I prodotti offerti, le loro funzionalità, le proprietà e i requisiti giuridici e normativi.

• Strategie di vendita

  I principi relativi al comportamento dei clienti e ai mercati destinatari, al fine di promuovere e vendere un prodotto o un servizio.

• Attrezzature agricole

  I macchinari e le attrezzature agricole offerte, le loro funzionalità, proprietà e i requisiti di legge e regolamentari.

Competenze

• Stabilire relazioni commerciali

  Stabilire una relazione positiva e a lungo termine tra le organizzazioni e i terzi interessati, quali fornitori, distributori, azionisti e altre parti interessate, al fine di informarli a riguardo dell’organizzazione e dei suoi obiettivi.

• Individuare le nuove opportunità commerciali

  Individuare clienti o prodotti potenziali al fine di generare vendite aggiuntive e assicurare la crescita.

• Negoziare i contratti di compravendita

  Raggiungere un accordo tra partner commerciali incentrato sui termini e le condizioni, le specifiche, i tempi di consegna, il prezzo, ecc.

• Monitorare l’andamento del mercato internazionale

  Monitorare costantemente l’andamento del mercato internazionale stando al passo con i media e le tendenze commerciali.

• Individuare i desideri del cliente

  Utilizzare domande adeguate e l’ascolto attivo per individuare le aspettative, i desideri e i requisiti dei clienti in funzione dei prodotti e dei servizi.

• Identificare fornitori

  Determinare i potenziali fornitori in vista di ulteriori trattative. Prendere in considerazione aspetti quali la qualità dei prodotti, la sostenibilità, l’approvvigionamento locale, la stagionalità e la copertura della zona. Valutare la probabilità di ottenere contratti e relativi accordi vantaggiosi.

• Eseguire le ricerche di mercato

  Raccogliere, valutare e rappresentare i dati sul mercato di destinazione e sui clienti, al fine di agevolare lo sviluppo strategico e gli studi di fattibilità. Individuare le tendenze del mercato.

• Avviare il contatto con i venditori

  Individuare i venditori di beni e stabilire contatti.

• Negoziare le condizioni di acquisto

  Negoziare termini quali prezzo, quantità, qualità e condizioni di consegna con i venditori e fornitori al fine di garantire le condizioni di acquisto più vantaggiose.

• Comprendere la terminologia finanziaria

  Comprendere il significato di concetti finanziari di base e di termini utilizzati nelle imprese e negli istituti o nelle organizzazioni finanziarie.

• Avviare il contatto con gli acquirenti

  Identificare gli acquirenti di merci e stabilire contatti.

• Negoziare la vendita di beni di base

  Discutere i requisiti del cliente per l’acquisto e la vendita di beni di base e negoziare la vendita e l’acquisto al fine di ottenere l’accordo più vantaggioso.

• Avere conoscenze informatiche

  Utilizzare in modo efficiente i computer, le apparecchiature informatiche e la tecnologi moderna.

• Valutare i rischi del fornitore

  Valutare le prestazioni dei fornitori al fine di valutare i fornitori che non adempiono o potrebbero non adempiere adeguatamente ai loro obblighi, non rispettano o potrebbero non rispettare i contratti concordati, non soddisfano o potrebbero non soddisfare i requisiti standard e la qualità desiderata in qualsiasi momento o che potrebbero presentare rischi futuri.

• Tenere la contabilità

  Tenere traccia di e completare tutti i documenti ufficiali che rappresentano le operazioni finanziarie di un’impresa o progetto.

• Dimostrare spirito imprenditoriale

  Dimostrare un atteggiamento proattivo e determinazione al fine di conseguire il successo negli affari

• Pianificare le operazioni di trasporto

  Pianificare la mobilità e i trasporti per reparti diversi, al fine di ottenere il miglior movimento possibile delle attrezzature e dei materiali. Negoziare i costi di consegna migliori possibili; confrontare offerte diverse e selezionare la più affidabile ed economica.

Source: Sisyphus ODB