Professione direttore commerciale / direttrice commerciale

I direttori marketing determinano le richieste di prodotti e servizi offerte da un'impresa e dai suoi concorrenti e individuano potenziali clienti. Sviluppano strategie di pricing (per determinare i prezzi di vendita)con l'obbiettivo di aumentare il profitto dell'impresa o la sua fetta di mercato assicurando la soddisfazione dei clienti. Supervisionano lo sviluppo del prodotto o monitorano i trends che indicano la necessità di nuovi prodotti e servizi.

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Tipo di personalità

• Intraprendente / Convenzionale

Attività direttore commerciale/direttrice commerciale

• Individuano, sviluppano strategie di marketing basate sulle conoscenze degli obiettivi dell'establishment, caratteristiche del mercato, sui costi e sui margini di guadagno
• Analizzano gli aspetti finanziari dello sviluppo di un prodotto, come il piano finanziario, i costi di efficienza e di efficacia, i consumi, gli stanziamenti per la ricerca, e lo sviluppo, i rientri di capitale e le perdite.
• Sviluppano e presentano al managment, ai clienti o alla stampa le strategie e le attività di sviluppo
• Traducono le strategie di marketing in azioni sviluppano attività di marketing operativo e politiche per promuovere prodotti e servizi
• Rendono effettivi i piani di marketing operativo
• Sviluppano e rendono effettivi i piani di comunicazione promozione e attivazione
• Istruiscono(allenano) i colleghi, con azioni come teambuilding, valutazione del lavoro, motivazione ecc.
• Gestiscono agenzie (partner) per l'applicazione delle attività di marketing
• Discutono con altri capi dipartimento (come design, personale, packaging ecc.) al fine di coordinare le attività
• Sviluppano le strategie di distribuzione (esplorando nuovi canali di distribuzione, valutando i migliori canali in funzione della strategie ecc.)

Professioni correlate il più alto livello di gestione (> 500 dipendenti)

• Direttore altre attività
• Direttore finanziario
• Direttore generale, amministratore, >500 dipendenti
• Direttore IT
• Direttore logistica
• Direttore ricerca e sviluppo
• Direttore servizi amministrativi
• Dirigente di stabilimento di produzione
• Responsabile delle risorse umane
• Responsabile per le relazioni pubbliche
• Responsabile programmi

Conoscenze

• Gestione di progetto

  Avere una conoscenza della gestione dei progetti e delle attività rientranti in tale ambito. Conoscere le variabili relative alla gestione dei progetti, quali tempo, risorse, requisiti, scadenze e risposta a eventi imprevisti.

• Gestione del rischio

  Il processo di identificazione, valutazione e classificazione in ordine di priorità di tutti i tipi di rischi e della loro possibile origine, quali cause naturali, cambiamenti giuridici o incertezze in un dato contesto, nonché i metodi per affrontare i rischi in modo efficace.

• Comprensione del prodotto

  I prodotti offerti, le loro funzionalità, le proprietà e i requisiti giuridici e normativi.

• Gestione delle relazioni con i clienti

  L’approccio gestionale orientato al cliente e i principi di base di una relazione proficua con i clienti che si concentrano sulle interazioni con i medesimi, come l’assistenza tecnica, il servizio clienti, il supporto post-vendita e la comunicazione diretta con il cliente.

• Diritto commerciale specifico

  Le disposizioni giuridiche che disciplinano una specifica attività commerciale.

Competenze

• Sviluppare una rete professionale

  Rivolgersi a persone e incontrarle in un contesto professionale. Trovare un terreno d’intesa e utilizzare i propri contatti a reciproco vantaggio. Tenere traccia delle persone nella propria rete professionale personale e mantenersi aggiornati sulle loro attività.

• Applicare le strategie di marketing

  Applicare strategie volte a promuovere un prodotto o un servizio specifico, utilizzando le strategie di marketing elaborate.

• Utilizzare le analisi per scopi commerciali

  Capire, estrarre e utilizzare i modelli rinvenuti nei dati. Ricorrere all’analisi per descrivere gli eventi correnti nei campioni osservati al fine di applicarli a piani commerciali, a strategie e a ricerche aziendali.

• Stabilire relazioni commerciali

  Stabilire una relazione positiva e a lungo termine tra le organizzazioni e i terzi interessati, quali fornitori, distributori, azionisti e altre parti interessate, al fine di informarli a riguardo dell’organizzazione e dei suoi obiettivi.

• Gestire i canali di vendita

  Monitorare, controllare ed effettuare la prospezione di nuovi modi diretti e con intermediari di immissione sul mercato di servizi e prodotti.

• Integrare nuovi prodotti in produzione

  Contribuire all’integrazione di nuovi sistemi, prodotti, metodi e componenti nella linea di produzione. Garantire che i lavoratori addetti alla produzione ricevano una formazione adeguata e seguano i nuovi requisiti.

• Gestire i contratti

  Negoziare i termini, le condizioni, i costi e le altre specifiche di un contratto, garantendo che siano conformi ai requisiti di legge e siano giuridicamente eseguibili. Supervisionare l’esecuzione del contratto, concordare e documentare eventuali modifiche.

• Gestire i gruppi di vendita

  Organizzare e dirigere un gruppo di agenti di vendita nell’ambito dell’attuazione di un piano di vendita. Fornire assistenza, impartire tecniche e direttive per la vendita e garantire la conformità degli obiettivi di vendita.

• Adeguare l’impegno allo sviluppo dell’impresa

  Sincronizzare gli sforzi, i piani, le strategie e le azioni adottati nei reparti di imprese per favorire la crescita delle aziende e il loro fatturato. Mantenere lo sviluppo aziendale come obiettivo ultimo di qualsiasi sforzo dell’impresa.

Source: Sisyphus ODB