Professione direttore generale del marketing / direttrice generale del marketing

I direttori generali del marketing gestiscono le operazioni di marketing di alto livello in un’azienda. Coordinano tutte le iniziative legate alle attività promozionali, pubblicitarie e di marketing tra le diverse unità o aree geografiche. Assicurano che le varie attività di sensibilizzazione ai prodotti siano redditizie per l’azienda. Adottano decisioni e preparano relazioni sui progetti di marketing e sui costi che ne derivano.

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Tipo di personalità

• Intraprendente / Convenzionale

Professioni correlate i servizi di supporto (interno)

• Addetto agli acquisti
• Addetto agli acquisti di prodotti agricoli
• Addetto agli acquisti di strumenti tecnici
• Addetto al fundraising
• Addetto alla logistica
• Addetto alla pianificazione dei trasporti
• Addetto alle pulizie in uffici, scuole o altri edifici
• Agrimensore
• Amministratore scolastico
• Cameriere per catering
• Cartógrafo
• Commercialista
• Direttore del reparto di relazioni pubbliche
• Direttore di reparto vendite
• Direttore produzione e operazioni
• Direttore reparto acquisti
• Direttore reparto finanziario
• Direttore reparto pubblicitario
• Disegnatore tecnico
• Esperto in pubbliche relazioni
• Estimatore di costi
• Impiegato addetto ai trasporti
• Impiegato addetto alla programmazione dell'attività del personale
• Impiegato del settore pubblicitario
• Marinaio
• Professionista settore marketing
• Rappresentante di commercio
• Rappresentante di commercio di altri prodotti
• Rappresentante prodotti agricoli
• Rappresentante strumenti tecnici
• Receptionist, telefonista
• Responsabile ufficio personale
• Scrittore di testi tecnici
• Tecnico di supporto agli utenti IT
• Tuttofare

Conoscenze

• Principi di gestione aziendale

  Principi che disciplinano i metodi di gestione aziendale, come la pianificazione strategica, i metodi di produzione efficiente, il coordinamento delle persone e delle risorse.

• Analisi di mercato

  Il settore della ricerca e dell’analisi di mercato e i suoi particolari metodi di ricerca.

• Determinazione del prezzo di mercato

  Volatilità dei prezzi in funzione dell’elasticità dei prezzi e del mercato e i fattori che incidono sull’andamento dei prezzi e sulle variazioni del mercato nel lungo e nel breve termine.

• Strategia di commercializzazione dei contenuti

  Il processo di creazione e condivisione di contenuti mediatici e di pubblicazione al fine di acquisire clienti.

• Marketing mix

  Principio della commercializzazione che descrive i quattro elementi fondamentali delle strategie di marketing, ossia il prodotto, il luogo, il prezzo e la promozione.

• Tecniche di commercializzazione del marchio

  I metodi e i sistemi utilizzati nella ricerca e nella definizione di un’identità di marchio a fini di commercializzazione.

Competenze

• Gestire la redditività

  Riesaminare periodicamente le vendite e i profitti.

• Elaborare budget

  Effettuare il calcolo delle entrate e delle spese previste nel corso dell’anno successivo per quanto riguarda le attività connesse al marketing, come la pubblicità, la vendita e la consegna di prodotti alle persone.

• Analizzare le tendenze di acquisto dei consumatori

  Analizzare le abitudini di acquisto o il comportamento attualmente dominante della clientela.

• Interpretare i bilanci d’esercizio

  Leggere, comprendere e interpretare le linee e gli indicatori principali contenuti nei bilanci d’esercizio. Estrarre le informazioni più importanti da tali bilanci in funzione delle esigenze e integrare tali informazioni nello sviluppo dei piani del reparto.

• Utilizzare le analisi per scopi commerciali

  Capire, estrarre e utilizzare i modelli rinvenuti nei dati. Ricorrere all’analisi per descrivere gli eventi correnti nei campioni osservati al fine di applicarli a piani commerciali, a strategie e a ricerche aziendali.

• Analizzare le relazioni scritte connesse al lavoro

  Leggere e comprendere relazioni relative al lavoro, analizzare il contenuto delle relazioni e applicare i risultati alle operazioni lavorative quotidiane.

• Pianificare la strategia pubblicitaria

  Stabilire l’obiettivo della strategia pubblicitaria, che si tratti della creazione dell’immagine, dell’attuazione di una strategia di fissazione dei prezzi o della sensibilizzazione in merito al prodotto. Definire gli approcci delle azioni di marketing per garantire che gli obiettivi siano raggiunti in modo efficiente e a lungo termine.

• Definire obiettivi di marketing misurabili

  Delineare gli indicatori misurabili di prestazioni del piano di marketing, quali la quota di mercato, il valore dei clienti, la consapevolezza del marchio e i ricavi delle vendite. Dare seguito ai progressi di questi indicatori durante l’elaborazione del piano di marketing.

• Individuare i mercati potenziali per le imprese

  Osservare e analizzare i risultati della ricerca di mercato al fine di determinare mercati promettenti e redditizi. Considerare il vantaggio specifico dell’impresa e confrontarla con i mercati nei quali manca tale proposta di valore.

• Analizzare i fattori interni delle imprese

  Ricercare e comprendere i vari fattori interni che influenzano il funzionamento di imprese come la cultura, il fondamento strategico, i prodotti, i prezzi e le risorse disponibili.

• Integrare le strategie di marketing con la strategia aziendale globale

  Integrare la strategia di marketing e i suoi elementi quali la definizione di mercato, i concorrenti, la strategia dei prezzi e la comunicazione con gli orientamenti generali della strategia globale della società.

• Analizzare i fattori esterni delle imprese

  Effettuare ricerche e analisi dei fattori esterni delle imprese quali i consumatori, la posizione sul mercato, i concorrenti e la situazione politica.

• Adeguare l’impegno allo sviluppo dell’impresa

  Sincronizzare gli sforzi, i piani, le strategie e le azioni adottati nei reparti di imprese per favorire la crescita delle aziende e il loro fatturato. Mantenere lo sviluppo aziendale come obiettivo ultimo di qualsiasi sforzo dell’impresa.

• Pianificare le campagne pubblicitarie

  Sviluppare un metodo per promuovere un prodotto attraverso canali diversi, come la televisione, la radio, la stampa e le piattaforme on-line, i social media con l’obiettivo di comunicare e fornire valore ai clienti.

• Studiare i livelli di vendita dei prodotti

  Raccogliere e analizzare i livelli di vendita di prodotti e servizi al fine di utilizzare tali informazioni per determinare le quantità da produrre nei lotti successivi, il riscontro da parte dei clienti, le tendenze dei prezzi e l’efficienza dei metodi di vendita.

• Collaborare con i dirigenti

  Assicurare il collegamento con i dirigenti di altri reparti che garantiscono l’efficacia del servizio e della comunicazione, ovvero i reparti vendite, pianificazione, acquisti, commerciale, distribuzione e tecnico.

• Valutare i contenuti di marketing

  Rivedere, valutare, allineare e approvare i materiali e i contenuti di marketing definiti nel piano di marketing. Valutare la parola scritta, le immagini, la pubblicità stampata o video, gli interventi pubblici e le dichiarazioni in conformità agli obiettivi di marketing.

• Individuare gli indicatori chiave di prestazione

  Individuare le misure quantificabili di cui un’impresa o industria si avvale per misurare o confrontare le prestazioni in termini di realizzazione dei loro obiettivi operativi e strategici, utilizzando indicatori di prestazione prefissati.

Source: Sisyphus ODB