Professione responsabile di categoria

I responsabili di categoria definiscono il programma di vendita per gruppi di prodotti specifici. Conducono ricerche sulle domande del mercato e sui nuovi prodotti forniti.

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Tipo di personalità

• Intraprendente / Investigativo

Professioni correlate vendite

• Autista/addetto alla vendita
• Designer di prodotti commerciali
• Grossista
• Professionista delle vendite nel settore tecnico o medico (esclusa informatica e comunicazioni)
• Rappresentante abbigliamento, pelletteria
• Rappresentante attrezzature o componenti per l'edilizia
• Rappresentante equipaggiamenti o componenti elettrici
• Rappresentante macchinari, apparecchi, veicoli
• Rappresentante materiale didattico
• Rappresentante metallo, oggetti metallici
• Rappresentante prodotti alimentari, bibite e tabacco
• Rappresentante prodotti chimici
• Rappresentante prodotti farmaceutici
• Rappresentante prodotti finanziari
• Rappresentante prodotti in gomma o plastica
• Rappresentante settore edilizia
• Rappresentante settore edilizia e impianti
• Rappresentante strumenti informatici
• Rappresentante vetro, prodotti in vetro
• Rappresentanti ingegneria civile
• Responsabile post-vendita
• Tecnico di vendita

Conoscenze

• Marketing mix

  Principio della commercializzazione che descrive i quattro elementi fondamentali delle strategie di marketing, ossia il prodotto, il luogo, il prezzo e la promozione.

• Responsabilità sociale delle imprese

  La gestione etica e responsabile dei processi aziendali, considerando la responsabilità economica nei confronti degli azionisti altrettanto importante della responsabilità nei confronti delle parti interessate in campo ambientale e sociale.

• Progettazione della disposizione del negozio

  I fondamenti nella disposizione e nella progettazione del negozio al fine di ottimizzare l’inserimento di prodotti.

• Marketing di canale

  Le strategie e le pratiche, comprese le vendite di canale, che comportano la distribuzione diretta e indiretta di prodotti attraverso partner al fine di portare i prodotti al consumatore finale.

• Ricerca di mercato

  I processi, le tecniche e le finalità che costituiscono la prima fase dello sviluppo delle strategie di marketing, ad esempio la raccolta di informazioni sui clienti e la definizione dei segmenti e degli obiettivi.

• Gestione dei costi

  Il processo di pianificazione, monitoraggio e adeguamento delle spese e delle entrate di un’impresa al fine di conseguire l’efficienza e la capacità in termini di costi.

• Determinazione del prezzo di mercato

  Volatilità dei prezzi in funzione dell’elasticità dei prezzi e del mercato e i fattori che incidono sull’andamento dei prezzi e sulle variazioni del mercato nel lungo e nel breve termine.

• Strategie di determinazione del prezzo

  Le tecniche, le teorie e le strategie comunemente accettate in materia di determinazione del prezzo delle merci. Il rapporto tra strategie di determinazione del prezzo e risultati sul mercato quali l’ottimizzazione della redditività, la dissuasione di nuovi concorrenti o l’aumento della quota di mercato.

• Partecipanti al mercato

  Le imprese, le relazioni e le opportunità dei diversi partecipanti al mercato.

• Gestione dei conflitti

  Le pratiche relative alla risoluzione di conflitti o controversie all’interno di un’organizzazione o un’istituzione. Questa pratica comprende la riduzione degli aspetti negativi di un conflitto e l’aumento dei risultati positivi ottenuti traendo insegnamento dagli errori commessi.

• Politiche aziendali

  L’insieme delle norme che disciplinano l’attività di un’azienda.

• Strategia di commercializzazione dei contenuti

  Il processo di creazione e condivisione di contenuti mediatici e di pubblicazione al fine di acquisire clienti.

Competenze

• Analizzare i fattori esterni delle imprese

  Effettuare ricerche e analisi dei fattori esterni delle imprese quali i consumatori, la posizione sul mercato, i concorrenti e la situazione politica.

• Collaborare allo sviluppo di strategie di marketing

  Collaborare con un gruppo di professionisti per sviluppare strategie di marketing finalizzate all’analisi del mercato e alla sostenibilità finanziaria, rimanendo in linea con gli obiettivi della società.

• Eseguire l’analisi dei rischi

  Individuare e valutare i fattori che possono compromettere il successo di un progetto o che minacciano il funzionamento dell’organizzazione. Attuare procedure per evitare o ridurre al minimo il loro impatto.

• Gestire i bilanci

  Pianificare, monitorare e riferire in merito al bilancio.

• Pianificare la strategia pubblicitaria

  Stabilire l’obiettivo della strategia pubblicitaria, che si tratti della creazione dell’immagine, dell’attuazione di una strategia di fissazione dei prezzi o della sensibilizzazione in merito al prodotto. Definire gli approcci delle azioni di marketing per garantire che gli obiettivi siano raggiunti in modo efficiente e a lungo termine.

• Definire obiettivi di marketing misurabili

  Delineare gli indicatori misurabili di prestazioni del piano di marketing, quali la quota di mercato, il valore dei clienti, la consapevolezza del marchio e i ricavi delle vendite. Dare seguito ai progressi di questi indicatori durante l’elaborazione del piano di marketing.

• Integrare le strategie di marketing con la strategia aziendale globale

  Integrare la strategia di marketing e i suoi elementi quali la definizione di mercato, i concorrenti, la strategia dei prezzi e la comunicazione con gli orientamenti generali della strategia globale della società.

• Selezionare il canale distribuzione ottimale

  Scegliere il migliore canale di distribuzione possibile per il cliente.

• Valutare i contenuti di marketing

  Rivedere, valutare, allineare e approvare i materiali e i contenuti di marketing definiti nel piano di marketing. Valutare la parola scritta, le immagini, la pubblicità stampata o video, gli interventi pubblici e le dichiarazioni in conformità agli obiettivi di marketing.

• Analizzare i sondaggi del servizio clienti

  Analizzare i risultati dei sondaggi svolti dai passeggeri/clienti; analizzare i risultati per individuare le tendenze e trarre conclusioni.

• Pianificare le campagne pubblicitarie

  Sviluppare un metodo per promuovere un prodotto attraverso canali diversi, come la televisione, la radio, la stampa e le piattaforme on-line, i social media con l’obiettivo di comunicare e fornire valore ai clienti.

• Coordinare le azioni del piano di marketing

  Gestire l’insieme delle azioni di marketing, come la pianificazione del marketing, la concessione di risorse finanziarie interne, i materiali pubblicitari, l’attuazione, il controllo e le attività di comunicazione.

• Garantire che il cliente sia sempre il centro d’interesse

  Adottare un atteggiamento che pone i clienti al centro dell’attività in tutti i casi.

• Eseguire la pianificazione dei prodotti

  Individuare e definire i requisiti del mercato che definiscono le caratteristiche di un prodotto. La pianificazione del prodotto funge da base per le decisioni in materia di prezzi, distribuzione e promozione.

• Individuare i mercati potenziali per le imprese

  Osservare e analizzare i risultati della ricerca di mercato al fine di determinare mercati promettenti e redditizi. Considerare il vantaggio specifico dell’impresa e confrontarla con i mercati nei quali manca tale proposta di valore.

• Comunicare i piani aziendali ai collaboratori

  Diffondere, presentare e comunicare i piani e le strategie aziendali ai dirigenti e ai dipendenti assicurando la corretta trasmissione degli obiettivi, delle azioni e dei messaggi importanti.

• Dimostrare spirito imprenditoriale

  Dimostrare un atteggiamento proattivo e determinazione al fine di conseguire il successo negli affari

• Gestire l’inventario

  Controllare l’inventario dei prodotti bilanciando disponibilità e costi di magazzinaggio.

• Tenere i rapporti con i fornitori

  Instaurare relazioni durature e significative con i fornitori e i prestatori di servizi al fine di stabilire una collaborazione, una cooperazione e trattative contrattuali positive, proficue e durature.

• Studiare i livelli di vendita dei prodotti

  Raccogliere e analizzare i livelli di vendita di prodotti e servizi al fine di utilizzare tali informazioni per determinare le quantità da produrre nei lotti successivi, il riscontro da parte dei clienti, le tendenze dei prezzi e l’efficienza dei metodi di vendita.

• Analizzare i fattori interni delle imprese

  Ricercare e comprendere i vari fattori interni che influenzano il funzionamento di imprese come la cultura, il fondamento strategico, i prodotti, i prezzi e le risorse disponibili.

• Adeguare l’impegno allo sviluppo dell’impresa

  Sincronizzare gli sforzi, i piani, le strategie e le azioni adottati nei reparti di imprese per favorire la crescita delle aziende e il loro fatturato. Mantenere lo sviluppo aziendale come obiettivo ultimo di qualsiasi sforzo dell’impresa.

• Integrare i fondamenti strategici nelle prestazioni quotidiane

  Riflettere sul fondamento strategico delle imprese, vale a dire la loro missione, la loro visione e i loro valori, al fine di integrare tale fondamento nello svolgimento del lavoro.

• Eseguire la gestione del progetto

  Gestire e pianificare varie risorse, come risorse umane, bilancio, scadenze, risultati e qualità, necessarie per un progetto specifico, e monitorare i progressi del progetto al fine di raggiungere un obiettivo specifico entro un determinato tempo e una determinata dotazione di bilancio.

• Negoziare i contratti di compravendita

  Raggiungere un accordo tra partner commerciali incentrato sui termini e le condizioni, le specifiche, i tempi di consegna, il prezzo, ecc.

• Applicare il pensiero strategico

  Applicare la generazione e l’applicazione efficace di informazioni commerciali e di possibili opportunità, al fine di ottenere un vantaggio commerciale competitivo a lungo termine.

• Svolgere più attività contemporaneamente

  Svolgere più attività contemporaneamente, essendo consapevoli delle principali priorità.

• Sviluppare il progetto del prodotto

  Convertire i requisiti di mercato nella progettazione e nello sviluppo di prodotti.

• Individuare gli indicatori chiave di prestazione

  Individuare le misure quantificabili di cui un’impresa o industria si avvale per misurare o confrontare le prestazioni in termini di realizzazione dei loro obiettivi operativi e strategici, utilizzando indicatori di prestazione prefissati.

• Identificare fornitori

  Determinare i potenziali fornitori in vista di ulteriori trattative. Prendere in considerazione aspetti quali la qualità dei prodotti, la sostenibilità, l’approvvigionamento locale, la stagionalità e la copertura della zona. Valutare la probabilità di ottenere contratti e relativi accordi vantaggiosi.

• Elaborare budget

  Effettuare il calcolo delle entrate e delle spese previste nel corso dell’anno successivo per quanto riguarda le attività connesse al marketing, come la pubblicità, la vendita e la consegna di prodotti alle persone.

• Eseguire le ricerche di mercato

  Raccogliere, valutare e rappresentare i dati sul mercato di destinazione e sui clienti, al fine di agevolare lo sviluppo strategico e gli studi di fattibilità. Individuare le tendenze del mercato.

• Analizzare le tendenze di acquisto dei consumatori

  Analizzare le abitudini di acquisto o il comportamento attualmente dominante della clientela.

• Gestire la redditività

  Riesaminare periodicamente le vendite e i profitti.

• Analizzare le relazioni scritte connesse al lavoro

  Leggere e comprendere relazioni relative al lavoro, analizzare il contenuto delle relazioni e applicare i risultati alle operazioni lavorative quotidiane.

Source: Sisyphus ODB