Profissão Comerciante grossista de computadores, equipamentos periféricos e programas informáticos

Os comerciantes grossistas de computadores, equipamentos periféricos e programas informáticos investigam potenciais compradores e fornecedores grossistas e atendem às suas necessidades. Concluem transações que envolvem grandes quantidades de mercadorias.

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Conhecimentos

  • Equipamento informático

    Os computadores disponíveis, o equipamento informático periférico e os produtos de software, as suas funcionalidades, as suas propriedades e os requisitos legais e regulamentares.

  • Compreensão do produto

    Os produtos disponíveis, as suas funcionalidades, propriedades e requisitos legais e regulamentares.

  • Estratégias de vendas

    Os princípios relativos ao comportamento dos clientes e aos mercados-alvo, com o objetivo de promover e vender um produto ou um serviço.

Competências

  • Identificar novas oportunidades de negócios

    Procurar clientes ou produtos potenciais, a fim de gerar vendas adicionais e assegurar o crescimento.

  • Ter literacia digital

    Utilizar os computadores, o equipamento informático e as tecnologias modernas de forma eficiente.

  • Compreender terminologia comercial e financeira

    Compreender o significado de conceitos e termos financeiros básicos utilizados nas empresas e nas instituições ou organizações financeiras.

  • Monitorizar o desempenho do mercado internacional

    Monitorizar continuamente o desempenho do mercado internacional, mantendo-se atualizado em relação aos meios de comunicação e tendências da especialidade.

  • Mostrar espírito empreendedor

    Demonstrar uma atitude proativa e determinação para alcançar sucesso no negócio

  • Negociar contratos de venda

    Chegar a acordo entre parceiros comerciais, com especial incidência nos termos e condições, especificações, prazos de entrega, preços, etc.

  • Iniciar contacto com compradores

    Identificar os compradores de mercadorias e estabelecer contactos.

  • Planear operações de transporte

    Planear a mobilidade e o transporte para diferentes departamentos, a fim de garantir a melhor circulação possível de equipamento e materiais. Negociar os melhores preços de entrega; comparar diferentes propostas e selecionar a proposta mais fiável e que apresenta a melhor relação custo-eficácia.

  • Identificar fornecedores

    Determinar potenciais fornecedores para futuras negociações. Ter em consideração aspetos como a qualidade do produto, sustentabilidade, fontes locais, sazonalidade e cobertura da área. Avaliar a probabilidade de obter contratos e acordos vantajosos com eles.

  • Negociar condições de compra

    Negociar condições como preço, quantidade, qualidade e condições de entrega com os vendedores e os fornecedores, a fim de assegurar as condições de compra mais vantajosas.

  • Iniciar contacto com vendedores

    Identificar vendedores de produtos e estabelecer contactos.

  • Avaliar riscos de fornecedores

    Avaliar o desempenho de fornecedores a fim de avaliar os que apresentam um desempenho adequado, cumprem os contratos acordados, cumprem os requisitos normalizados e a qualidade desejada em todas as circunstâncias, ou os que poderão apresentar riscos no futuro.

  • Efetuar estudos de mercado

    Recolher, avaliar e representar dados sobre o mercado-alvo e os clientes, a fim de facilitar o desenvolvimento estratégico e os estudos de exequibilidade. Identificar as tendências do mercado.

  • Determinar as necessidades dos clientes

    Utilizar perguntas adequadas e ouvir ativamente, a fim de identificar as expectativas, os desejos e as necessidades dos clientes, de acordo com os produtos e serviços.

  • Construir relações comerciais

    Estabelecer uma relação positiva e de longo prazo entre organizações e terceiros interessados, tais como fornecedores, distribuidores, acionistas e outras partes interessadas, com vista a informá-los sobre a organização e os seus objetivos.

  • Negociar a venda de mercadorias

    Discutir os requisitos do cliente para a compra e venda de mercadorias e negociar a sua venda e compra a fim de obter o acordo mais vantajoso.

  • Conservar registos financeiros

    Controlar e finalizar todos os documentos formais que representam as transações financeiras de uma empresa ou projeto.

Source: Sisyphus ODB