Profissão Comerciante grossista de máquinas-ferramentas

Os comerciantes grossistas de máquinas-ferramentas investigam potenciais compradores e fornecedores grossistas e atendem às suas necessidades. Concluem transações que envolvem grandes quantidades de mercadorias.

Tipo de personalidade

• Empreendedor / Convencional
• Convencional / Empreendedor

Conhecimentos

• Compreensão do produto

  Os produtos disponíveis, as suas funcionalidades, propriedades e requisitos legais e regulamentares.

• Estratégias de vendas

  Os princípios relativos ao comportamento dos clientes e aos mercados-alvo, com o objetivo de promover e vender um produto ou um serviço.

• Máquinas-ferramentas

  As máquinas-ferramentas e os produtos mecânicos disponíveis e as suas funcionalidades, propriedades e requisitos legais e regulamentares.

Competências

• Efetuar estudos de mercado

  Recolher, avaliar e representar dados sobre o mercado-alvo e os clientes, a fim de facilitar o desenvolvimento estratégico e os estudos de exequibilidade. Identificar as tendências do mercado.

• Negociar a venda de mercadorias

  Discutir os requisitos do cliente para a compra e venda de mercadorias e negociar a sua venda e compra a fim de obter o acordo mais vantajoso.

• Monitorizar o desempenho do mercado internacional

  Monitorizar continuamente o desempenho do mercado internacional, mantendo-se atualizado em relação aos meios de comunicação e tendências da especialidade.

• Planear operações de transporte

  Planear a mobilidade e o transporte para diferentes departamentos, a fim de garantir a melhor circulação possível de equipamento e materiais. Negociar os melhores preços de entrega; comparar diferentes propostas e selecionar a proposta mais fiável e que apresenta a melhor relação custo-eficácia.

• Mostrar espírito empreendedor

  Demonstrar uma atitude proativa e determinação para alcançar sucesso no negócio

• Conservar registos financeiros

  Controlar e finalizar todos os documentos formais que representam as transações financeiras de uma empresa ou projeto.

• Iniciar contacto com compradores

  Identificar os compradores de mercadorias e estabelecer contactos.

• Compreender terminologia comercial e financeira

  Compreender o significado de conceitos e termos financeiros básicos utilizados nas empresas e nas instituições ou organizações financeiras.

• Determinar as necessidades dos clientes

  Utilizar perguntas adequadas e ouvir ativamente, a fim de identificar as expectativas, os desejos e as necessidades dos clientes, de acordo com os produtos e serviços.

• Negociar contratos de venda

  Chegar a acordo entre parceiros comerciais, com especial incidência nos termos e condições, especificações, prazos de entrega, preços, etc.

• Ter literacia digital

  Utilizar os computadores, o equipamento informático e as tecnologias modernas de forma eficiente.

• Identificar novas oportunidades de negócios

  Procurar clientes ou produtos potenciais, a fim de gerar vendas adicionais e assegurar o crescimento.

• Identificar fornecedores

  Determinar potenciais fornecedores para futuras negociações. Ter em consideração aspetos como a qualidade do produto, sustentabilidade, fontes locais, sazonalidade e cobertura da área. Avaliar a probabilidade de obter contratos e acordos vantajosos com eles.

• Construir relações comerciais

  Estabelecer uma relação positiva e de longo prazo entre organizações e terceiros interessados, tais como fornecedores, distribuidores, acionistas e outras partes interessadas, com vista a informá-los sobre a organização e os seus objetivos.

• Iniciar contacto com vendedores

  Identificar vendedores de produtos e estabelecer contactos.

• Negociar condições de compra

  Negociar condições como preço, quantidade, qualidade e condições de entrega com os vendedores e os fornecedores, a fim de assegurar as condições de compra mais vantajosas.

• Avaliar riscos de fornecedores

  Avaliar o desempenho de fornecedores a fim de avaliar os que apresentam um desempenho adequado, cumprem os contratos acordados, cumprem os requisitos normalizados e a qualidade desejada em todas as circunstâncias, ou os que poderão apresentar riscos no futuro.

Source: Sisyphus ODB