Profissão Comprador de espaços publicitários / Compradora de espaços publicitários

Os compradores de espaços publicitários compram, em nome dos seus clientes, espaço publicitário na imprensa e nos meios de radiodifusão e de comunicação em linha. Analisam a eficácia e a adequação dos diferentes canais, em função do produto ou serviço, prestando aconselhamento para a tomada de decisões. Procuram negociar o melhor preço, sem comprometer a qualidade dos anúncios publicitários. Prestam apoio ao desenvolvimento e à execução de planos de marketing e publicidade na vertente das comunicações através dos meios de comunicação mais adequados.

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Tipo de personalidade

• Investigativo / Empreendedor
• Artístico / Investigativo

Conhecimentos

• Planeamento dos meios de comunicação mais eficazes em estratégias de marketing

  O processo de seleção dos melhores meios de comunicação para atingir os objetivos da estratégia de marketing e publicidade, a fim de promover o produto ou serviço de um cliente. Este processo engloba a pesquisa dos públicos-alvo, a frequência dos anúncios publicitários, os orçamentos e as plataformas dos meios de comunicação social.

• Legislação em matéria de direitos de autor

  Legislação que descreve a proteção dos direitos dos autores originais em relação ao seu trabalho e a forma como os outros podem utilizá-lo.

• Tipos de meios de comunicação

  Meios de comunicação em massa, tais como televisão, revistas e rádio, que alcançam e influenciam a maioria do público.

Competências

• Gerir orçamentos

  Planificar, acompanhar e elaborar relatórios sobre o orçamento.

• Comprar espaço publicitário

  Analisar diferentes pontos de venda publicitários, a fim de comprar o espaço publicitário mais adequado para o produto ou serviço, tais como jornais, cartazes e anúncios publicitários. Negociar condições, preços e acompanhar a execução do negócio adquirido.

• Gerir contratos

  Negociar os termos, as condições, os custos e outras especificações de um contrato, garantindo simultaneamente que estão conformes com os requisitos legais e que são legalmente aplicáveis. Supervisionar a execução do contrato e chegar a acordo relativamente a e documentar quaisquer alterações.

• Satisfazer as expectativas do público-alvo

  Estudar as necessidades e expectativas do público-alvo, para a sua harmonização com a temática do programa.

• Apresentar argumentos persuasivamente

  Apresentar argumentos durante uma negociação ou debate, ou sob forma escrita, de modo persuasivo, a fim de obter o maior apoio para a situação apresentada pelo orador ou autor.

• Determinar as necessidades dos clientes

  Utilizar perguntas adequadas e ouvir ativamente, a fim de identificar as expectativas, os desejos e as necessidades dos clientes, de acordo com os produtos e serviços.

• Desenvolver uma rede de contactos profissional

  Abordar e reunir-se com pessoas num contexto profissional. Procurar pontos em comum e usar esses contactos para benefício mútuo. Manter-se a par das pessoas na sua rede profissional, bem como das suas atividades.

• Negociar condições com os fornecedores

  Identificar e trabalhar com os fornecedores para garantir a qualidade do fornecimento e a negociação de condições ao melhor preço.

• Estudar os volumes de vendas de produtos

  Recolher e analisar os níveis de vendas de produtos e serviços, a fim de utilizar estas informações para determinar as quantidades a serem produzidas nos lotes seguintes, o feedback dos clientes, as tendências de preços e a eficiência dos métodos de venda.

Source: Sisyphus ODB