Profissão Diretor de produtos de seguros / Diretora de produtos de seguros

Os diretores de produtos de seguros estabelecem e orientam o desenvolvimento de novos produtos de seguros, na sequência da política de ciclo de vida dos produtos e da estratégia geral de seguro. Além disso, coordenam as atividades de comercialização e venda relacionadas com os produtos de seguros específicos da empresa. Os diretores de produtos de seguros informam os seus diretores de vendas (ou o departamento de vendas) sobre os seus produtos de seguros recentemente desenvolvidos.

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Conhecimentos

  • Mercado de seguros

    As tendências e os principais fatores impulsionadores do mercado de seguros, metodologias e práticas de seguros e a identificação das principais partes interessadas no setor de seguros.

  • Estratégias de vendas

    Os princípios relativos ao comportamento dos clientes e aos mercados-alvo, com o objetivo de promover e vender um produto ou um serviço.

  • Gestão financeira

    O domínio financeiro que diz respeito à análise prática dos processos e aos instrumentos de designação dos recursos financeiros. Engloba a estrutura dos negócios, as fontes de investimento e o crescimento de valor das empresas devido à tomada de decisões de gestão.

  • Demonstrações financeiras

    O conjunto de registos financeiros que revelam a situação financeira de uma empresa no final de um período definido ou do exercício contabilístico. As demonstrações financeiras consistem em cinco partes que são a demonstração da situação financeira, a demonstração de rendimento integral, a demonstração de alterações no capital próprio (SOCE) a demonstração de fluxos de caixa e notas.

  • Produtos financeiros

    Os diferentes tipos de instrumentos aplicáveis à gestão do fluxo de caixa que estão disponíveis no mercado, tais como ações, obrigações, opções ou fundos.

  • Análise financeira

    O processo de avaliação das possibilidades financeiras, dos meios e do estatuto de uma organização ou indivíduo através da análise das demonstrações e dos relatórios financeiros, a fim de tomar decisões empresariais ou financeiras bem informadas.

  • Direito dos seguros

    A lei e a legislação relativas às políticas de transferência de riscos ou perdas de uma parte, o segurado, para outra, a seguradora, em troca de um pagamento periódico. Inclui a regulamentação dos créditos de seguros e da atividade seguradora.

  • Gestão do marketing

    A disciplina académica e cargo numa organização que se concentra nos estudos de mercado, no desenvolvimento de mercado e na criação de campanhas de marketing para aumentar a consciencialização sobre os serviços e produtos da empresa.

  • Princípios de seguro

    Compreender os princípios de seguro, incluindo a responsabilidade civil, a estrutura e os mecanismos.

  • Tipos de seguro

    Os vários tipos de apólices de transferência de risco ou perdas que existem e as suas características, tais como seguro de saúde, seguro automóvel ou seguro de vida.

  • Responsabilidade social das empresas

    O tratamento ou a gestão de processos empresariais de uma forma responsável e ética, considerando a responsabilidade económica perante os acionistas tão importante como a responsabilidade para com os intervenientes ambientais e sociais.

Competências

  • Analisar o desempenho financeiro de uma empresa

    Com base em contas, registos, demonstrações financeiras e informações externas do mercado, analisar o desempenho da empresa em termos financeiros, a fim de identificar ações de melhoria suscetíveis de aumentar o lucro.

  • Criar um plano financeiro

    Elaborar um plano financeiro de acordo com a regulamentação financeira e as especificações dos clientes, incluindo o perfil do investidor, o aconselhamento financeiro e os planos de negociação e transação.

  • Gerir risco financeiro

    Prever e gerir riscos financeiros e identificar procedimentos para evitar ou minimizar o seu impacto.

  • Promover produtos financeiros

    Informar os clientes existentes ou potenciais sobre os diferentes produtos e serviços financeiros oferecidos pela empresa.

  • Seguir as normas da empresa

    Liderar e gerir de acordo com o código de conduta da organização.

  • Planear campanhas de «marketing»

    Desenvolver um método para promover um produto através de diferentes canais, como a televisão, a rádio, a imprensa, as plataformas em linha, as redes sociais, com o objetivo de comunicar e oferecer valor aos clientes.

  • Analisar risco financeiro

    Identificar e analisar riscos suscetíveis de afetar uma organização ou um indivíduo em termos financeiros, tais como riscos de crédito e de mercado, e propor soluções para cobrir esses riscos.

  • Desenvolver produtos financeiros

    Ter em conta a investigação realizada sobre os mercados financeiros e os objetivos da organização, a fim de desenvolver e supervisionar a implementação, a promoção e o ciclo de vida dos produtos financeiros, tais como seguros, fundos mutualistas, contas bancárias, ações e obrigações.

  • Almejar o crescimento da empresa

    Desenvolver estratégias e planos que visam conseguir um crescimento sustentado da empresa, quer se trate de uma empresa própria ou de terceiros. Empenhar-se em agir de modo a aumentar receitas e conseguir fluxos de caixa positivos.

  • Aconselhar sobre questões financeiras

    Consultar, aconselhar e propor soluções no que respeita à gestão financeira, como a aquisição de novos ativos, a realização de investimentos e a implementação de métodos de eficiência fiscal.

  • Analisar tendências do mercado financeiro

    Monitorizar e prever as tendências de um mercado financeiro de modo a seguir numa determinar direção ao longo do tempo.

  • Planear procedimentos de saúde e segurança

    Estabelecer procedimentos para manter e melhorar a saúde e a segurança no local de trabalho.

  • Mantar contactos com os gestores

    Manter contactos com os gestores de outros departamentos assegurando um serviço e uma comunicação eficazes, isto é, departamentos de vendas, planeamento, compras, comércio, distribuição e técnico.

  • Redigir apólices de seguro

    Redigir um contrato que inclua todos os dados necessários, tais como o produto segurado, o pagamento a efetuar, a frequência com que o pagamento é necessário, os dados pessoais do segurado e em que condições o seguro é válido ou inválido.

  • Aplicar políticas financeiras

    Ler, compreender e fazer cumprir as políticas financeiras da empresa no que diz respeito a todos os processos orçamentais e contabilísticos da organização.

  • Supervisionar atividades de venda

    Acompanhar e supervisionar as atividades relacionadas com as vendas em curso na loja, a fim de assegurar que os objetivos de vendas sejam cumpridos, avaliar as áreas a melhorar e identificar ou resolver problemas que os clientes possam encontrar.

Source: Sisyphus ODB