Profissão Especialista em desenvolvimento de negócio

Os especialistas em desenvolvimento de negócios procuram aumentar a quota de mercado das empresas no mercado. Realizam análises estratégicas das principais vantagens que os produtos ou serviços de uma empresa têm para oferecer, cooperam no desenvolvimento de campanhas de marketing para a captação de potenciais clientes e prestam apoio às ações de vendas.

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Tipo de personalidade

• Investigativo / Empreendedor
• Artístico / Investigativo

Conhecimentos

• Técnicas de marketing da marca

  Os métodos e sistemas utilizados na investigação e no estabelecimento de uma identidade de marca para fins de comercialização.

• Análise financeira

  O processo de avaliação das possibilidades financeiras, dos meios e do estatuto de uma organização ou indivíduo através da análise das demonstrações e dos relatórios financeiros, a fim de tomar decisões empresariais ou financeiras bem informadas.

• Estudo de mercado

  O domínio do estudo e da pesquisa de mercado e dos seus métodos específicos de pesquisa.

• Análise empresarial

  A área de investigação que aborda a identificação de necessidades e problemas empresariais e a determinação de soluções que diminuam ou impeçam o bom funcionamento de um negócio. A análise empresarial envolve soluções de TI, desafios de mercado, desenvolvimento de políticas e questões estratégicas.

• Planeamento estratégico

  Os elementos que definem a fundação e o núcleo de uma organização, como a sua missão, visão, valores e objetivos.

• Estratégias de vendas

  Os princípios relativos ao comportamento dos clientes e aos mercados-alvo, com o objetivo de promover e vender um produto ou um serviço.

• Princípios de marketing

  Os princípios de gestão da relação entre os consumidores e os produtos ou serviços com o objetivo de aumentar as vendas e melhorar as técnicas de publicidade.

Competências

• Colaborar no desenvolvimento de estratégias de marketing

  Trabalhar em conjunto com um grupo de profissionais para desenvolver estratégias de marketing, através da realização de estudos de mercado e viabilidade financeira, mantendo o alinhamento com os objetivos da empresa.

• Analisar relatórios de vendas

  Examinar os relatórios de vendas para ver quais os bens e serviços que não se venderam bem.

• Identificar novas oportunidades de negócios

  Procurar clientes ou produtos potenciais, a fim de gerar vendas adicionais e assegurar o crescimento.

• Expandir a presença regional da loja

  Identificar e desenvolver estratégias para expandir a cobertura regional da empresa.

• Gerir contas

  Gerir as contas e as atividades financeiras de uma organização, verificando se todos os documentos são devidamente mantidos, se todas as informações e contas estão corretos e se são tomadas decisões adequadas.

• Estudar os volumes de vendas de produtos

  Recolher e analisar os níveis de vendas de produtos e serviços, a fim de utilizar estas informações para determinar as quantidades a serem produzidas nos lotes seguintes, o feedback dos clientes, as tendências de preços e a eficiência dos métodos de venda.

• Aplicar perspicácia empresarial

  Tomar medidas adequadas num ambiente empresarial, a fim de maximizar os resultados de cada situação.

• Mantar contactos com os gestores

  Manter contactos com os gestores de outros departamentos assegurando um serviço e uma comunicação eficazes, isto é, departamentos de vendas, planeamento, compras, comércio, distribuição e técnico.

Source: Sisyphus ODB