Profissão Gestor de produtos bancários / Gestora de produtos bancários

Os gestores de produtos bancários estudam o mercado de produtos bancários e adaptam os existentes às características da evolução ou criam novos produtos para responder às necessidades dos clientes. Acompanham e avaliam os indicadores de desempenho destes produtos e sugerem melhorias. Os gestores de produtos bancários contribuem para a estratégia de vendas e marketing do banco.

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Tipo de personalidade

• Empreendedor / Convencional

Conhecimentos

• Produtos financeiros

  Os diferentes tipos de instrumentos aplicáveis à gestão do fluxo de caixa que estão disponíveis no mercado, tais como ações, obrigações, opções ou fundos.

• Economia

  Princípios e práticas económicos, mercados financeiros e de produtos de base, banca e análise de dados financeiros.

• Responsabilidade social das empresas

  O tratamento ou a gestão de processos empresariais de uma forma responsável e ética, considerando a responsabilidade económica perante os acionistas tão importante como a responsabilidade para com os intervenientes ambientais e sociais.

• Estudos de mercado

  Os processos, técnicas e objetivos incluídos no primeiro passo para o desenvolvimento de estratégias de comercialização, como a recolha de informações sobre os clientes e a definição de segmentos e alvos.

• Análise financeira

  O processo de avaliação das possibilidades financeiras, dos meios e do estatuto de uma organização ou indivíduo através da análise das demonstrações e dos relatórios financeiros, a fim de tomar decisões empresariais ou financeiras bem informadas.

• Demonstrações financeiras

  O conjunto de registos financeiros que revelam a situação financeira de uma empresa no final de um período definido ou do exercício contabilístico. As demonstrações financeiras consistem em cinco partes que são a demonstração da situação financeira, a demonstração de rendimento integral, a demonstração de alterações no capital próprio (SOCE) a demonstração de fluxos de caixa e notas.

• Gestão do marketing

  A disciplina académica e cargo numa organização que se concentra nos estudos de mercado, no desenvolvimento de mercado e na criação de campanhas de marketing para aumentar a consciencialização sobre os serviços e produtos da empresa.

• Princípios de marketing

  Os princípios de gestão da relação entre os consumidores e os produtos ou serviços com o objetivo de aumentar as vendas e melhorar as técnicas de publicidade.

• Estratégias de vendas

  Os princípios relativos ao comportamento dos clientes e aos mercados-alvo, com o objetivo de promover e vender um produto ou um serviço.

• Gestão financeira

  O domínio financeiro que diz respeito à análise prática dos processos e aos instrumentos de designação dos recursos financeiros. Engloba a estrutura dos negócios, as fontes de investimento e o crescimento de valor das empresas devido à tomada de decisões de gestão.

Competências

• Almejar o crescimento da empresa

  Desenvolver estratégias e planos que visam conseguir um crescimento sustentado da empresa, quer se trate de uma empresa própria ou de terceiros. Empenhar-se em agir de modo a aumentar receitas e conseguir fluxos de caixa positivos.

• Coordenar ações de planos de marketing

  Gerir a panorâmica das ações de marketing, como o planeamento do marketing, a concessão de recursos financeiros internos, os materiais publicitários e as atividades de execução, controlo e comunicação.

• Planear a gestão de produtos

  Gerir a programação de procedimentos destinados a maximizar os objetivos das vendas, tais como a previsão das tendências do mercado, a colocação de produtos e o planeamento de vendas.

• Criar um plano financeiro

  Elaborar um plano financeiro de acordo com a regulamentação financeira e as especificações dos clientes, incluindo o perfil do investidor, o aconselhamento financeiro e os planos de negociação e transação.

• Analisar tendências do mercado financeiro

  Monitorizar e prever as tendências de um mercado financeiro de modo a seguir numa determinar direção ao longo do tempo.

• Seguir as normas da empresa

  Liderar e gerir de acordo com o código de conduta da organização.

• Aplicar políticas financeiras

  Ler, compreender e fazer cumprir as políticas financeiras da empresa no que diz respeito a todos os processos orçamentais e contabilísticos da organização.

• Definir objetivos de «marketing» mensuráveis

  Descrever os indicadores de desempenho mensuráveis do plano de «marketing», como a quota de mercado, o valor para o cliente, a perceção da marca e as receitas das vendas. Acompanhar a evolução destes indicadores durante a elaboração do plano de marketing.

• Planear procedimentos de saúde e segurança

  Estabelecer procedimentos para manter e melhorar a saúde e a segurança no local de trabalho.

• Mantar contactos com os gestores

  Manter contactos com os gestores de outros departamentos assegurando um serviço e uma comunicação eficazes, isto é, departamentos de vendas, planeamento, compras, comércio, distribuição e técnico.

• Aconselhar sobre questões financeiras

  Consultar, aconselhar e propor soluções no que respeita à gestão financeira, como a aquisição de novos ativos, a realização de investimentos e a implementação de métodos de eficiência fiscal.

• Preparar relatórios de estudo de mercado

  Comunicar os resultados de estudos de mercado, as principais observações e resultados, bem como notas úteis para a análise das informações.

• Retirar conclusões de resultados de estudos de mercado

  Analisar, retirar conclusões e apresentar observações importantes a partir de resultados de estudos de mercado. Sugerir potenciais mercados, preços, grupos-alvo ou investimentos.

• Desenvolver políticas de promoção de produtos

  Criar políticas de promoção de produtos orientadas para os clientes.

• Desenvolver a conceção de um produto

  Converter os requisitos de mercado na conceção e no desenvolvimento de produtos.

• Efetuar estudos de mercado

  Recolher, avaliar e representar dados sobre o mercado-alvo e os clientes, a fim de facilitar o desenvolvimento estratégico e os estudos de exequibilidade. Identificar as tendências do mercado.

• Analisar o desempenho financeiro de uma empresa

  Com base em contas, registos, demonstrações financeiras e informações externas do mercado, analisar o desempenho da empresa em termos financeiros, a fim de identificar ações de melhoria suscetíveis de aumentar o lucro.

Source: Sisyphus ODB