Beruf Online-Vertriebsmanager / Online-Vertriebsmanagerin

Online-Vertriebsmanager/Online-Vertriebsmanagerinnen legen das Absatzprogramm für den elektronischen Handel fest, z. B. für Waren, die über E-Mail, das Internet und soziale Medien verkauft werden. Sie unterstützen zudem die Planung der Online-Verkaufsstrategie und die Ermittlung von Ansatzmöglichkeiten. Online-Vertriebsmanager/Online-Vertriebsmanagerinnen analysieren ferner die Websites von Wettbewerbern und überprüfen die Ergebnisse und Analysen des Standorts.

Persönlichkeitstyp

• Unternehmerisch / Traditionell

Wissen

• Channel-Marketing

  Die Strategien und Verfahren, einschließlich des Channel-Verkaufs, die den direkten und indirekten Vertrieb von Produkten über Partner vorsehen, um die Produkte an den Endverbraucher zu bringen.

Fertigkeiten

• Online-Wettbewerber beobachten

  Überwachen der Tätigkeiten von Unternehmen derselben Branche, die ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung in einem Online-Umfeld anbieten.

• Kundenbedürfnisse feststellen

  Feststellen der Erwartungen, Wünsche und Anforderungen der Kunden in Bezug auf Produkte und Dienstleistungen durch geeignete Fragen und aktives Zuhören.

• Digitale Marketingstrategien planen

  Entwicklung digitaler Marketingstrategien sowohl für Freizeitzwecke als auch für unternehmerische Zwecke, Schaffung von Websites und Umgang mit mobilen Technologien und sozialen Netzwerken.

• Einkaufsbedingungen aushandeln

  Aushandeln von Bedingungen wie Preis, Menge, Qualität und Lieferbedingungen mit Verkäufern und Lieferanten, um die vorteilhaftesten Einkaufsbedingungen zu gewährleisten.

• Marketing über soziale Medien anwenden

  Nutzen des Website-Verkehrs über soziale Medien wie Facebook und Twitter, um die Aufmerksamkeit bestehender und potenzieller Kunden zu erregen und sie zur Teilnahme an Diskussionsforen, Blogs, Mikroblogging und sozialen Gemeinschaften zu motivieren, und Gewinnen eines schnellen Überblicks oder von Erkenntnissen in Bezug auf Themen und Meinungen in sozialen Netzwerken sowie Bearbeiten von Inbound-Leads oder Anfragen.

• Marktforschung durchführen

  Erfassung, Bewertung und Darstellung von Daten über Zielmärkte und Kunden, um die strategische Entwicklung und Machbarkeitsstudien zu erleichtern. Ermittlung von Markttrends.

• Mit Lieferanten Bedingungen aushandeln

  Ermittlung von Lieferanten und Zusammenarbeit mit Lieferanten, um sicherzustellen, dass Lieferqualität und bester Preis ausgehandelt wurden.

• Diplomatisches Verhalten zeigen

  Umgang mit Menschen auf sensible und taktvolle Weise.

• Strategisch denken

  Gewinnen und wirksames Anwenden von Geschäftseinblicken und -möglichkeiten, um langfristig einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

• Wirtschaftsplan für Online-Verkäufe ausarbeiten

  Sammlung einschlägiger Informationen und Erstellung eines gut strukturierten Dokuments zur gezielten Vorbereitung eines Geschäftsvorhabens im Online-Umfeld.

Mögliche Kenntnisse und Fähigkeiten

Source: Sisyphus ODB