Profession engrosforhandler inden for maskiner, industrielt udstyr, skibe og fly

Engrosforhandlere inden for maskiner, industrielt udstyr, skibe og fly undersøger potentielle engroskøbere og -leverandører og matcher deres behov. De lukker handler med store mængder varer.

Personlighedstype

• Foretagsom / Konventionel
• Konventionel / Foretagsom

Viden

• Produktforståelse

  Produkter, der udbydes, og deres funktioner, egenskaber samt retlige og forskriftsmæssige krav.

• Salgsstrategier

  Principper vedrørende kundeadfærd og målmarkeder med henblik på promovering og afsætning af et produkt eller en tjenesteydelse.

• Industriværktøjer

  De redskaber og det udstyr, der anvendes til industrielle formål, både elektriske redskaber og håndværktøj og deres forskellige anvendelser.

• Søfartøjstyper

  Kende en lang række søfartøjer og deres kendetegn og specifikationer. Anvende den pågældende viden til at sikre, at der tages hensyn til alle sikkerhedsmæssige, tekniske og vedligeholdelsesmæssige foranstaltninger i forbindelse med leveringen heraf.

• Maskinprodukter

  De tilbudte maskinprodukter , deres funktionaliteter, egenskaber og lovgivningsmæssige og myndighedsmæssig krav.

• Luftfartøjstyper

  De forskellige luftfartøjstyper, deres funktioner, egenskaber og retlige og forskriftsmæssige krav.

Færdigheder

• Udpege leverandører

  Bestemme potentielle leverandører til yderligere forhandling. Tage hensyn til aspekter såsom produktkvalitet, bæredygtighed, lokal sourcing, sæsonafhængighed og dækning af området. Evaluere sandsynligheden for at opnå fordelagtige kontrakter og aftaler med dem.

• Finde frem til kundebehov

  Brug passende spørgsmål og aktiv lytning til at identificere kundernes forventninger, ønsker og krav alt efter produkt og tjenester.

• Vurdere leverandørrisici

  Evaluere leverandørernes resultater med henblik på at vurdere, hvilke leverandører der ikke eller muligvis ikke præsterer tilstrækkeligt, holde sig til kontrakterne, opfylde standardkravene og den ønskede kvalitet til enhver tid, eller som kunne udgøre fremtidige risici.

• Tage kontakt til købere

  Identificere indkøbere af råvarer og etablere kontakt.

• Etablere forretningsforbindelser

  Etablere et positivt, langsigtet forhold mellem organisationer og interesserede tredjeparter såsom leverandører, distributører, aktionærer og andre interessenter for at informere dem om organisationen og dens mål.

• Tage kontakt til sælgere

  Identificere sælgere af råvarer og etablere kontakt.

• Sørge for bogføring

  Holde styr på og færdiggøre alle formelle dokumenter, der repræsenterer en virksomheds eller et projekts økonomiske transaktioner.

• Have computerfærdigheder

  Udnytte computere, IT-udstyr og moderne teknologi på en effektiv måde.

• Forstå finansiel forretningsterminologi

  Forstå betydningen af grundlæggende finansielle begreber og udtryk anvendt i virksomheder og finansielle institutioner eller organisationer.

• Udvise iværksætterånd

  Udvise en proaktiv holdning og vilje til at opnå succes i erhvervslivet

• Forhandle varesalg

  Drøfte kundens behov for køb og salg af varer og forhandling om salg og køb med henblik på at opnå den mest fordelagtige aftale.

• Udpege nye forretningsmuligheder

  Opsøge potentielle kunder eller produkter med henblik på at skabe yderligere salg og sikre vækst.

• Overvåge det internationale marked

  Løbende overvåge de internationale markedsresultater ved at holde sig opdateret via handelsmedier og -udviklinger.

• Forhandle købsbetingelser

  Forhandle vilkår såsom pris, mængde, kvalitet og leveringsbetingelser med sælgere og leverandører for at sikre de mest fordelagtige købsbetingelser.

• Forhandle salgsaftaler

  Nå til enighed mellem kommercielle partnere med fokus på vilkår og betingelser, specifikationer, leveringstid, pris osv.

• Planlægge transportaktiviteter

  Planlægge mobilitet og transport for forskellige afdelinger med henblik på at opnå den bedst mulige transport af udstyr og materialer. Forhandle de bedst mulige leveringspriser, sammenligne forskellige tilbud og vælge det mest pålidelige og rentable tilbud.

• Gennemføre markedsundersøgelser

  Indsamle, vurdere og præsentere data om målmarked og -kunder for at fremme strategisk udvikling og feasibility-undersøgelser. Identificere markedstendenser.

Source: Sisyphus ODB