Profesión director de la estrategia de la empresa para ventas on line / directora de la estrategia de la empresa para ventas on line

Los directores de la estrategia de la empresa para ventas on line crean y ejecutan un plan de estrategia electrónico de la empresa para vender productos y servicios en línea. También mejoran la integridad de los datos, la colocación de herramientas en línea y la exposición a la marca y el seguimiento de las ventas de empresas que comercializan productos a clientes que utilizan Internet. Colaboran con el equipo de gestión de la comercialización y las ventas utilizando herramientas de TIC para alcanzar los objetivos de ventas y proporcionar información exacta y ofertas a socios comerciales.

Tipos de personalidades

• Investigador / Emprendedor
• Artístico / Investigador

Conocimientos

• Técnicas de marketing digital

  Las técnicas de marketing utilizadas en la red para llegar a los actores principales, los clientes y los consumidores e interactuar con ellos.

• Estrategias de venta

  Los principios relativos al comportamiento de los clientes y a los mercados destinatarios con vistas a la promoción y venta de un producto o servicio.

• Marketing móvil

  El estudio del marketing que utiliza dispositivos móviles como canal de comunicación. Este enfoque puede proporcionar a los clientes potenciales información personalizada (utilizando el contexto de ubicación o de tiempo) que promueva productos, servicios o ideas.

• Mercado de las TIC

  Los procesos, las partes interesadas y la dinámica de la cadena de bienes y servicios en el sector de las TIC.

• Inteligencia empresarial

  Las herramientas utilizadas para transformar grandes cantidades de datos sin procesar en información pertinente y útil para las empresas.

• Sistemas de comercio electrónico

  Arquitectura digital básica y transacciones comerciales para productos comerciales o servicios realizados a través de Internet, correo electrónico, dispositivos móviles, redes sociales, etc.

• Conceptos de estrategia empresarial

  La terminología relacionada con el diseño y la aplicación de las principales tendencias y objetivos que adoptan los ejecutivos de una organización, teniendo en cuenta sus recursos, competencia y entornos.

• Comunicaciones electrónicas

  Comunicación de datos realizada a través de medios digitales, como ordenadores, teléfono o correo electrónico.

Capacidades

• Gestionar presupuestos

  Planificar, supervisar e informar sobre el presupuesto.

• Realizar un análisis empresarial

  Evaluar el estado de una empresa por sí sola y en relación con el ámbito comercial competitivo, realizando investigaciones, colocando los datos en el contexto de las necesidades de las empresas y determinando los ámbitos de oportunidad.

• Implementar estrategias de ventas

  Llevar a cabo el plan para adquirir una ventaja competitiva en el mercado posicionando la marca o el producto de la empresa y dirigiéndose al público adecuado para vender dicha marca o producto.

• Planificar una estrategia de comercialización

  Determinar el objetivo de la estrategia de comercialización, ya sea para establecer una imagen, aplicar una estrategia de fijación de precios o dar a conocer el producto. Establecer enfoques para las actividades de comercialización a fin de garantizar que se cumplan los objetivos de manera eficiente y a largo plazo.

• Supervisar indicadores clave de rendimiento

  Identificar las medidas cuantificables que una empresa o industria utiliza para medir o comparar el rendimiento en términos de satisfacer sus objetivos operativos y estratégicos, utilizando indicadores de rendimiento preestablecidos.

• Elaborar estrategias de marketing

  Aplicar estrategias destinadas a promover un producto o servicio específico, empleando las estrategias de marketing desarrolladas.

• Elaborar estrategias de marketing digital

  Desarrollar estrategias de marketing digital tanto con fines de ocio como de negocios, crear sitios web y tratar con tecnología móvil y redes sociales.

• Realizar una planificación estratégica

  Tomar medidas sobre los objetivos y procedimientos definidos a nivel estratégico con el fin de movilizar recursos y proseguir las estrategias establecidas.

• Crear modelos de procesos empresariales

  Desarrollar descripciones formales e informales de los procesos empresariales y la estructura organizativa con el empleo de modelos, notaciones y herramientas de procesos empresariales.

• Definir la estrategia tecnológica

  Establecer un plan global de objetivos, prácticas, principios y tácticas en relación con el uso de tecnologías dentro de una organización y describa los medios para alcanzar los objetivos.

• Analizar requisitos empresariales

  Estudiar las necesidades y expectativas de los clientes en relación con un producto o servicio con el fin de detectar y resolver las incoherencias y los posibles desacuerdos de las partes implicadas.

• Desarrollar planes comerciales de ventas en línea

  Recopilar la información pertinente y redactar un documento bien estructurado que facilite la trayectoria de un proyecto empresarial adaptado a un entorno en línea.

Conocimientos y capacidades optativas

Source: Sisyphus ODB