Profesión director de líneas de productos / directora de líneas de productos

Los directores de líneas de productos definen el programa de ventas para grupos de productos específicos. Estudian las demandas del mercado y los productos suministrados de nueva aparición.

Tipos de personalidades

• Emprendedor / Investigador

Ocupaciones afines ventas

• Diseñador de productos comerciales
• Encargado del seguimiento de ventas
• Ingeniero de ventas
• Mayorista
• Profesional de ventas del sector tecnológico o médico, excepto TIC
• Repartidor
• Representante de ventas de actividades de instalación de la construcción
• Representante de ventas de alimentos, bebidas, tabaco
• Representante de ventas de artículos y piezas de metal
• Representante de ventas de construcción de edificios
• Representante de ventas de equipo o componentes eléctricos
• Representante de ventas de equipos informáticos
• Representante de ventas de equipos o componentes de construcción
• Representante de ventas de ingeniería civil
• Representante de ventas de máquinas, electrodomésticos y vehículos
• Representante de ventas de material educativo
• Representante de ventas de productos de caucho, plástico
• Representante de ventas de productos farmacéuticos
• Representante de ventas de productos financieros
• Representante de ventas de productos químicos
• Representante de ventas de ropa de confección, artículos de piel
• Representante de ventas de vidrio, productos de vidrio

Conocimientos

• Estudios de mercado

  Los procesos, las técnicas y los objetivos incluidos en el primer paso para el desarrollo de estrategias de comercialización, como la recogida de información sobre los clientes y la definición de segmentos y objetivos.

• Estrategia de marketing de contenidos

  El proceso de creación y difusión de contenido de medios y publicaciones a fin de adquirir clientes.

• Gestión de costes

  El proceso de planificación, seguimiento y ajuste de los gastos e ingresos de una empresa para lograr una mayor rentabilidad y capacidad para asumir costes.

• Gestión de conflictos

  Las prácticas relativas a la resolución de conflictos o controversias en una organización o institución. Abarca la reducción de los aspectos negativos de un conflicto y el aumento de sus resultados positivos mediante el aprendizaje de los errores cometidos.

• Combinación de mercadotecnia

  El principio de marketing que describe los cuatro elementos fundamentales de las estrategias de marketing, que son el producto, el lugar, el precio y la promoción.

• Estrategia de precios

  Las técnicas, teorías y estrategias comúnmente aceptadas en materia de fijación de precios de las mercancías. La relación entre las estrategias de fijación de precios y los resultados en el mercado, tales como la maximización de la rentabilidad, la disuasión para los recién llegados o el aumento de la cuota de mercado.

• Participantes en el mercado

  Las empresas, las relaciones y las oportunidades de los diferentes participantes en el mercado.

• Comercialización por circuito

  Las estrategias y prácticas, incluidas las ventas por canales, que implican la distribución directa e indirecta de productos a través de socios para llevar los productos al consumidor final.

• Responsabilidad social de las empresas

  El manejo o la gestión de los procesos empresariales de manera responsable y ética, considerando la responsabilidad económica frente a los accionistas como igual de importante que la responsabilidad para con los interlocutores medioambientales y sociales.

• Diseño de la distribución de la tienda

  Los fundamentos de la distribución y el diseño de almacenamiento con el fin de lograr una óptima colocación del producto.

• Normas y directrices de gestión de empresas

  El conjunto de normas que rigen la actividad de una empresa.

• Precio del mercado

  La volatilidad de los precios en función de la elasticidad de los precios y del mercado, y de los factores que influyen en las tendencias de los precios y en los cambios en el mercado a largo y corto plazo.

Capacidades

• Gestionar presupuestos

  Planificar, supervisar e informar sobre el presupuesto.

• Realizar varias tareas a la vez

  Ejecutar múltiples tareas a la vez, teniendo en cuenta las prioridades fundamentales.

• Integrar la base estratégica en la práctica cotidiana

  Reflexionar sobre la base estratégica de las empresas, es decir, su misión, su visión y sus valores, a fin de integrar esta base en el desempeño del puesto de trabajo.

• Mantener la relación con los proveedores

  Construir una relación duradera y significativa con los proveedores y los proveedores de servicios a fin de establecer una colaboración, cooperación y negociación contractuales positivas, rentables y duraderas.

• Alinear todos los esfuerzos encaminados al desarrollo de la empresa

  Sincronizar los esfuerzos, planes, estrategias y acciones llevados a cabo en los departamentos de las empresas para el crecimiento de los negocios y su facturación. Mantener el desarrollo empresarial como el resultado final de cualquier esfuerzo de la empresa.

• Gestionar proyectos

  Gestionar y planificar diversos recursos, como los recursos humanos, el presupuesto, las fechas de entrega, los resultados y la calidad necesarios para un proyecto específico, y hacer un seguimiento del avance del proyecto con el fin de alcanzar un objetivo específico dentro de un plazo y un presupuesto determinados.

• Coordinar actividades de planificación comercial

  Administrar la perspectiva general de las acciones de marketing, como la planificación de marketing, la concesión interna de recursos financieros, los materiales publicitarios, la aplicación, el control y los esfuerzos de comunicación.

• Colaborar en la elaboración de estrategias de marketing

  Colaborar con un grupo de profesionales para desarrollar estrategias de marketing llevando a cabo análisis del mercado y de viabilidad financiera, en línea con los objetivos de la empresa.

• Gestionar el inventario

  Controlar el inventario de productos equilibrando la disponibilidad y los costes de almacenamiento.

• Analizar los factores externos a una empresa

  Realizar actividades de investigación y análisis de factores externos con respecto a empresas, como los consumidores, la posición en el mercado, la competencia y la situación política.

• Aplicar pensamiento estratégico

  Aplicar la generación y la aplicación efectiva de los conocimientos empresariales y las oportunidades posibles, con el fin de lograr una ventaja competitiva a largo plazo para las empresas.

• Crear presupuesto anual de marketing

  Realizar el cálculo tanto de los ingresos como de los gastos que se espera pagar a lo largo del próximo ejercicio con respecto a las actividades relacionadas con el marketing, como la publicidad, la venta y el suministro de productos a las personas.

• Seleccionar el canal de distribución óptimo

  Elegir el mejor canal de distribución posible para el cliente.

• Integrar estrategias de marketing en la estrategia global

  Integrar la estrategia de marketing y sus elementos, como la definición del mercado, los competidores, la estrategia de precios y la comunicación con las directrices generales de la estrategia global de la empresa.

• Negociar contratos de venta

  Llegar a un acuerdo entre los socios comerciales, centrándose en los términos y condiciones, las especificaciones, el tiempo de entrega, el precio, etc.

• Realizar el diseño de productos

  Convertir los requisitos del mercado en diseño y desarrollo de productos.

• Mostrar un espíritu emprendedor

  Demostrar una actitud proactiva y determinación para lograr el éxito en los negocios

• Evaluar el contenido de los materiales comerciales

  Revisar, evaluar, adaptar y aprobar el material y contenido comercial definido en el plan de marketing. Evaluar palabras escritas, imágenes, anuncios impresos o en video, discursos públicos y declaraciones de acuerdo con los objetivos de marketing.

• Analizar las tendencias en los hábitos de consumo

  Analizar los hábitos de compra o el comportamiento actualmente prevalente de los clientes.

• Garantizar la orientación al cliente

  Actitud que sitúa a los clientes en el centro del negocio en todos los casos.

• Identificar mercados potenciales para empresas

  Observar y analizar los resultados de los estudios de mercado con el fin de determinar mercados prometedores y rentables. Considerar la ventaja específica de la empresa y ajústela a los mercados en los que falte dicha propuesta de valor.

• Planificar una campaña de publicidad

  Desarrollar un método para promocionar un producto a través de diferentes canales, como televisión, radio, prensa escrita, plataformas en línea y redes sociales con el objetivo de comunicar y proporcionar valor a los clientes.

• Transmitir planes de negocios a colaboradores

  Difundir, presentar y comunicar los planes de negocio y las estrategias empresariales a los directivos y empleados, asegurándose de que los objetivos, acciones y mensajes importantes se transmitan adecuadamente.

• Supervisar indicadores clave de rendimiento

  Identificar las medidas cuantificables que una empresa o industria utiliza para medir o comparar el rendimiento en términos de satisfacer sus objetivos operativos y estratégicos, utilizando indicadores de rendimiento preestablecidos.

• Gestionar la rentabilidad

  Revisar periódicamente las ventas y la evolución de los beneficios.

• Estudiar los niveles de venta de los productos

  Recopilar y analizar los niveles de venta de productos y servicios a fin de utilizar esta información para determinar las cantidades que se producirán en los siguientes lotes, recabar las opiniones de los clientes, las tendencias de precios y la eficiencia de los métodos de venta.

• Planificar una estrategia de comercialización

  Determinar el objetivo de la estrategia de comercialización, ya sea para establecer una imagen, aplicar una estrategia de fijación de precios o dar a conocer el producto. Establecer enfoques para las actividades de comercialización a fin de garantizar que se cumplan los objetivos de manera eficiente y a largo plazo.

• Analizar factores internos de empresas

  Investigar y comprender varios factores internos que influyen en el funcionamiento de las empresas, como su cultura, base estratégica, productos, precios y recursos disponibles.

• Analizar los cuestionarios de servicio al cliente

  Analizar los resultados de las encuestas cumplimentadas por pasajeros/clientes; analizar los resultados para identificar tendencias y extraer conclusiones.

• Identificar proveedores

  Determinar posibles proveedores para futuras negociaciones. Tener en cuenta aspectos como la calidad del producto, la sostenibilidad, el abastecimiento local, la estacionalidad y la cobertura de la zona. Evaluar la probabilidad de obtener contratos y acuerdos ventajosos con ellos.

• Realizar estudios de mercado

  Recopilar, evaluar y representar datos sobre el mercado objetivo y los clientes con el fin de facilitar el desarrollo estratégico y los estudios de viabilidad. Identificar las tendencias del mercado.

• Realizar un análisis de riesgo

  Identificar y evaluar factores que puedan poner en peligro el éxito de un proyecto o amenazar el funcionamiento de la organización. Aplicar procedimientos para evitar o minimizar su impacto.

• Realizar la planificación de productos

  Identificar y articular los requisitos del mercado que definen el conjunto de características del producto. La planificación de productos sirve de base para la toma de decisiones sobre precio, distribución y promoción.

• Analizar informes escritos relacionados con el trabajo

  Leer y comprender informes relacionados con el trabajo, analizar el contenido de los informes y aplicar las conclusiones a las operaciones de trabajo diarias.

• Definir objetivos comerciales cuantificables

  Describir los indicadores de rendimiento cuantificables del plan de comercialización como la cuota de mercado, el valor de los clientes, el reconocimiento de marca y los ingresos por ventas. Hacer un seguimiento de la evolución de esos indicadores durante el desarrollo del plan de comercialización.

Conocimientos y capacidades optativas

Source: Sisyphus ODB