Profesión especialista en estrategias de expansión y diversificación de empresas

Los especialistas en estrategias de expansión y diversificación de empresas se esfuerzan por mejorar la cuota de mercado de las empresas en el mercado. Realizan análisis estratégicos de las principales ventajas que ofrecen los productos o servicios de una empresa, cooperan en el desarrollo de campañas de comercialización para generar clientes y prestan apoyo al departamento de ventas.

Tipos de personalidades

• Investigador / Emprendedor
• Artístico / Investigador

Conocimientos

• Análisis del mercado

  El ámbito del análisis y la investigación del mercado, así como de sus métodos de investigación específicos.

• Planificación estratégica

  Los elementos que definen la base y el seno de una organización, como su misión, su visión, sus valores y sus objetivos.

• Análisis empresarial

  El campo de investigación que aborda la identificación de las necesidades y los problemas de las empresas y la determinación de las soluciones que mitigarían o evitarían el buen funcionamiento de una empresa. El análisis empresarial incluye soluciones informáticas, retos de mercado, desarrollo de políticas y asuntos estratégicos.

• Técnicas de marketing de una marca

  Los métodos y sistemas utilizados para la búsqueda y el establecimiento de una identidad de marca con fines comerciales.

• Análisis financiero

  El proceso de evaluación de las posibilidades financieras, los medios y el estatus de una organización o persona, mediante el análisis de sus estados financieros e informes, con el fin de tomar decisiones financieras o empresariales bien fundamentadas.

• Principios de la comercialización

  Los principios de gestión de la relación entre los consumidores y los productos o servicios con el fin de aumentar las ventas y mejorar las técnicas publicitarias.

• Estrategias de venta

  Los principios relativos al comportamiento de los clientes y a los mercados destinatarios con vistas a la promoción y venta de un producto o servicio.

Capacidades

• Comunicarse con los jefes y directivos

  Actuar de enlace con los gerentes de otros departamentos para garantizar un servicio y una comunicación eficaces: ventas, planificación, compras, comercio, distribución y asistencia técnica.

• Identificar nuevas oportunidades comerciales

  Buscar clientes o productos potenciales con el fin de generar ventas adicionales y garantizar el crecimiento.

• Gestionar cuentas

  Gestionar las cuentas y las actividades financieras de una organización, supervisando que todos los documentos se mantienen correctamente, que toda la información y los cálculos son correctos y que se están adoptando decisiones adecuadas.

• Realizar análisis de ventas

  Examinar los informes de ventas para ver qué bienes y servicios se han vendido bien y cuáles no.

• Colaborar en la elaboración de estrategias de marketing

  Colaborar con un grupo de profesionales para desarrollar estrategias de marketing llevando a cabo análisis del mercado y de viabilidad financiera, en línea con los objetivos de la empresa.

• Aplicar la perspicacia empresarial

  Adoptar medidas adecuadas en un entorno empresarial para maximizar los posibles resultados de cada situación.

• Ampliar la presencia regional de una tienda

  Identificar y desarrollar estrategias para ampliar la cobertura regional de la empresa.

• Estudiar los niveles de venta de los productos

  Recopilar y analizar los niveles de venta de productos y servicios a fin de utilizar esta información para determinar las cantidades que se producirán en los siguientes lotes, recabar las opiniones de los clientes, las tendencias de precios y la eficiencia de los métodos de venta.

Conocimientos y capacidades optativas

Source: Sisyphus ODB