Profesión especialista en ventas en red

Los especialistas en ventas en red aplican diversas estrategias de comercialización, incluidas estrategias de comercialización de la red para vender productos y convencer a nuevas personas para que se incorporen a estos productos y empiecen a venderlos. Utilizan relaciones personales para atraer clientes y vender diversos tipos de productos.

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Tipos de personalidades

• Investigador / Emprendedor
• Artístico / Investigador

Conocimientos

• Características del producto

  Las características tangibles de un producto, como sus materiales, propiedades y funciones, así como sus diferentes aplicaciones, características, requisitos de soporte y uso.

• Comunicación

  Intercambiar y transmitir información, ideas, conceptos, pensamientos y sentimientos mediante el uso de un sistema compartido de palabras, signos y normas semióticas a través de un medio.

• Combinación de mercadotecnia

  El principio de marketing que describe los cuatro elementos fundamentales de las estrategias de marketing, que son el producto, el lugar, el precio y la promoción.

• Características del servicio

  Las características de un servicio que pueden incluir haber obtenido información sobre su aplicación, función, características, uso y requisitos de asistencia.

• Principios de la comercialización

  Los principios de gestión de la relación entre los consumidores y los productos o servicios con el fin de aumentar las ventas y mejorar las técnicas publicitarias.

• Marketing en red

  La estrategia de mercadeo específica que se centra en el mercadeo directo y la venta de productos a conocidos o a personas en su red de contactos. Esta estrategia también incluye la contratación de otras personas como representantes comerciales y de la empresa.

• Técnicas de venta

  Técnicas y métodos de venta utilizados para presentar un producto o un servicio a los clientes de manera persuasiva y para satisfacer sus expectativas y necesidades.

• Comprensión del producto

  Los productos ofertados, sus funcionalidades, propiedades y requisitos legales y reglamentarios.

• Técnicas de publicidad

  Las estrategias de comunicación destinadas a persuadir o animar a un público destinatario, y a los distintos medios de comunicación que se utilizan para alcanzar este objetivo.

Capacidades

• Aplicar estrategias para fomentar la participación del cliente

  Implicar a los clientes con una empresa o una marca mediante el uso de varios métodos, como la humanización de la marca y el uso de las redes sociales. La iniciativa para la implicación puede proceder del consumidor o de la empresa y el medio de implicación puede ser tanto en línea como fuera de línea.

• Elaborar estrategias de marketing

  Aplicar estrategias destinadas a promover un producto o servicio específico, empleando las estrategias de marketing desarrolladas.

• Aplicar marketing en redes sociales

  Emplear el tráfico del sitio web de las redes sociales como Facebook y Twitter para atraer la atención y participación de clientes existentes y potenciales a través de foros de debate, registros web, microblogs y comunidades sociales para obtener una visión general rápida o una percepción de los temas y opiniones en la red social y gestionar los clientes potenciales o las consultas entrantes.

• Vender productos

  Fomentar las ventas identificando las necesidades de compra del cliente y promoviendo las prestaciones y características de los productos de la organización. Responder y resolver las objeciones de los clientes y acuerde términos y condiciones mutuamente beneficiosos.

• Implementar estrategias de ventas

  Llevar a cabo el plan para adquirir una ventaja competitiva en el mercado posicionando la marca o el producto de la empresa y dirigiéndose al público adecuado para vender dicha marca o producto.

• Trabajar de forma independiente en ventas

  Desarrollar sus propios métodos de operación con escasa o nula supervisión. Vender productos, comunicarse con los clientes y coordinar las ventas mientras se trabaja independientemente de los demás. Depender de usted mismo para realizar las tareas cotidianas.

• Realizar ventas activas

  Ofrecer sugerencias e ideas impactantes e influyentes para convencer a los clientes de que se interesen en nuevos productos y promociones. Convencer a los clientes de que un producto o servicio satisfará sus necesidades.

• Aplicar pensamiento estratégico

  Aplicar la generación y la aplicación efectiva de los conocimientos empresariales y las oportunidades posibles, con el fin de lograr una ventaja competitiva a largo plazo para las empresas.

• Utilizar distintos métodos de comunicación

  Hacer uso de varios tipos de canales de comunicación, como la comunicación verbal, escrita, digital y telefónica, con el fin de construir y compartir ideas o información.

Conocimientos y capacidades optativas

Source: Sisyphus ODB