Profesión gestor de compras de espacios publicitarios en medios de comunicación / gestora de compras de espacios publicitarios en medios de comunicación

Los gestores de compras de espacios publicitarios en medios de comunicación adquieren, en nombre de sus clientes, espacios publicitarios en los medios de comunicación impresos, de radiodifusión y en línea. Analizan la eficacia y adecuación de los diferentes canales en función del bien o servicio que ofrece asesoramiento para la toma de decisiones. Intentan negociar el mejor precio sin comprometer la calidad de los anuncios. Apoyan el desarrollo y la aplicación de planes de comercialización y publicidad en las comunicaciones a través de los medios de comunicación más adecuados.

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Tipos de personalidades

• Investigador / Emprendedor
• Artístico / Investigador

Conocimientos

• Tipos de medios de comunicación

  Medios de comunicación de masas, como televisión, periódicos y radio, cuyo alcance e influencia llega a la mayoría de la población.

• Planificación con respecto a los medios de comunicación

  El proceso de selección de los mejores medios de comunicación para alcanzar los objetivos de la estrategia de marketing y publicidad con el fin de promover el producto o servicio de un cliente. Este proceso incluye la investigación sobre el público destinatario, la frecuencia de los anuncios, los presupuestos y las plataformas de los medios de comunicación.

• Legislación en materia de derechos de autor

  Legislación que describe la protección de los derechos de los autores originales sobre su trabajo y cómo pueden utilizarlo los demás.

Capacidades

• Identificar las necesidades del cliente

  Utilizar las preguntas adecuadas y la escucha activa con el fin de identificar las expectativas, deseos y exigencias de los clientes en función de los productos y servicios.

• Gestionar presupuestos

  Planificar, supervisar e informar sobre el presupuesto.

• Desarrollar una red profesional

  Contactar y reunirse con personas en un contexto profesional. Encontrar temas en común y utilizar sus contactos en beneficio mutuo. Seguir a las personas de su red profesional personal y mantenerse al día de sus actividades.

• Presentar argumentos de forma persuasiva

  Presentar argumentos durante una negociación o debate, o por escrito, de forma persuasiva a fin de obtener el mayor apoyo para el caso por el que aboga el ponente o el escritor.

• Cumplir con las expectativas del público destinatario

  Investigar las necesidades y expectativas del público destinatario para garantizar que el tema del programa responda a ambas.

• Negociar términos con proveedores

  Identificar y trabajar con los proveedores para garantizar que se haya negociado la calidad del suministro y el mejor precio.

• Estudiar los niveles de venta de los productos

  Recopilar y analizar los niveles de venta de productos y servicios a fin de utilizar esta información para determinar las cantidades que se producirán en los siguientes lotes, recabar las opiniones de los clientes, las tendencias de precios y la eficiencia de los métodos de venta.

• Comprar espacios publicitarios

  Analizar diferentes puntos de venta para comprar el espacio publicitario más adecuado para el producto o servicio, como periódicos, carteles y anuncios publicitarios. Negociar las condiciones, los precios y realizar el seguimiento de la entrega de la oferta adquirida.

• Gestionar contratos

  Negociar los términos, las condiciones, los costes y otras especificaciones de un contrato, garantizando al mismo tiempo que cumplan los requisitos legales y sean legalmente exigibles. Supervisar la ejecución del contrato, acordar y documentar cualquier cambio que se produzca.

Conocimientos y capacidades optativas

Source: Sisyphus ODB