Métier responsable de la prospection

Les responsables de la prospection s’efforcent d’améliorer la part de marché des entreprises sur le marché. Ils réalisent des analyses stratégiques des principaux avantages offerts par les produits ou services d’une entreprise, coopèrent à l’élaboration de campagnes de marketing pour la production de plomb et soutiennent les efforts de vente.

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Types de personnalités

Connaissances

  • Principes de commercialisation

    Les principes de gestion des relations entre consommateurs et produits ou services en vue d’accroître les ventes et d’améliorer les techniques de publicité.

  • Analyse commerciale

    Le domaine de la recherche qui traite de l’identification des besoins et des problèmes des entreprises et des aspects potentiellement susceptibles d’atténuer ou d’empêcher le bon fonctionnement d’une entreprise. L’analyse commerciale englobe les solutions informatiques, les défis du marché, l’élaboration des politiques et les questions stratégiques.

  • Techniques de marketing d'une marque

    Les méthodes et systèmes utilisés pour rechercher et établir une identité de marque à des fins de commercialisation.

  • Stratégies de vente

    Les principes concernant le comportement des clients et les marchés cibles dans le but de promouvoir et de vendre un produit ou un service.

  • Planning stratégique

    Les éléments définissant la fondation et le cœur d’une organisation, tels que sa mission, sa vision, ses valeurs et ses objectifs.

  • Analyse financière

    Le processus d’évaluation des possibilités financières, des moyens et du statut d’une organisation ou d’un individu par l’analyse des états financiers et des rapports, afin de prendre des décisions commerciales ou financières bien informées.

  • Analyse de marché

    Le domaine de l’analyse de marché et de la recherche, ainsi que ses méthodes de recherche particulières.

Aptitudes

  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales

    Chercher les clients ou les produits potentiels afin de générer des ventes supplémentaires et d’assurer la croissance.

  • Procéder à l'analyse des ventes

    Examiner les rapports de vente pour identifier quels sont les biens et services qui se sont ou ne se sont pas bien vendus.

  • Communiquer avec des cadres

    Communiquer avec des cadres et d’autres départements afin de garantir l’efficacité des services et de la communication, c’est-à-dire les ventes, la planification, les achats, les transactions commerciales, la distribution et les opérations techniques.

  • élargir la présence régionale d'un magasin

    Identifier et développer des stratégies visant à étendre la couverture régionale de l’entreprise.

  • Avoir le sens des affaires

    Prendre des mesures appropriées dans un environnement commercial afin de maximiser les résultats possibles de chaque situation.

  • Participer à l’élaboration de stratégies marketing

    Collaborer avec un groupe de professionnels afin d’élaborer des stratégies de marketing, en effectuant une analyse du marché et de la viabilité financière, tout en respectant les objectifs de l’entreprise.

  • étudier des niveaux de vente de produits

    Collecter et analyser les chiffres relatifs aux ventes de produits et de services afin d’utiliser ces informations pour déterminer les quantités à produire dans les lots suivants, les commentaires des clients, l’évolution des prix et l’efficacité des méthodes de vente.

  • Gérer des comptes

    Gérer les comptes et les activités financières d’une organisation, en veillant à ce que tous les documents soient conservés correctement, à ce que l’ensemble des informations et des calculs soient corrects et à ce que des décisions appropriées soient prises.

Connaissances et aptitudes facultatives

mener une réflexion collective créer un réseau professionnel plan de pénétration d’un marché analyser des tendances culturelles gestion de la relation client connaissance du client négocier des règlements de sinistre étude de marché négocier avec des parties prenantes assurer la gestion de clients participer à des évènements analyser des plans d’entreprise agir en faveur de la croissance de l’entreprise utiliser une démarche analytique à des fins commerciales stratégie de pénétration d’un marché analyser les données sur la clientèle prospecter de nouveaux clients