Profesión agente inmobiliario especializado en compraventa / agente inmobiliaria especializada en compraventa

Los agentes inmobiliarios especializados en compraventas garantizan las operaciones de adquisición de terrenos o bienes inmuebles. Mantienen contactos con las partes interesadas pertinentes en relación con los aspectos financieros y los riesgos derivados de la adquisición de bienes inmuebles. Los agentes inmobiliarios especializados en compraventas garantizan el cumplimiento de los requisitos legales relativos a la adquisición de bienes inmuebles y se ocupan de toda la documentación y las técnicas de cierre necesarias.

Tipos de personalidades

• Emprendedor / Convencional

Conocimientos

• Responsabilidad social de las empresas

  El manejo o la gestión de los procesos empresariales de manera responsable y ética, considerando la responsabilidad económica frente a los accionistas como igual de importante que la responsabilidad para con los interlocutores medioambientales y sociales.

• Derecho de propiedad

  El derecho y la legislación que regulan todas las formas de gestionar la propiedad, como los tipos de propiedades, la forma de gestionar litigios sobre bienes inmuebles y las normas relativas a los contratos de propiedades.

• Análisis financiero

  El proceso de evaluación de las posibilidades financieras, los medios y el estatus de una organización o persona, mediante el análisis de sus estados financieros e informes, con el fin de tomar decisiones financieras o empresariales bien fundamentadas.

• Mercado inmobiliario

  Las tendencias relativas a la compra, la venta o el alquiler de bienes inmuebles, incluidos el terreno, los edificios y recursos naturales comprendidos en estos bienes; las categorías de bienes inmuebles de uso residencial y de uso empresarial dentro de las que se negocian dichos bienes.

Capacidades

• Analizar estados de edificios

  Supervisar y evaluar los estados de los edificios para detectar fallos, problemas estructurales y daños. Evaluar la limpieza general de los edificios para el mantenimiento de los terrenos y con fines inmobiliarios.

• Realizar estudios del mercado inmobiliario

  Estudiar las propiedades con el fin de evaluar su utilidad para las actividades inmobiliarias, utilizando diversos métodos como la investigación sobre los medios de comunicación y la visita de propiedades, e identificar la posible rentabilidad del desarrollo y la negociación de la propiedad.

• Analizar el riesgo financiero

  Identificar y analizar los riesgos que pudieran afectar a una organización o a una persona física, como los riesgos de crédito y de mercado, y proponer soluciones para cubrir estos riesgos.

• Identificar las necesidades del cliente

  Utilizar las preguntas adecuadas y la escucha activa con el fin de identificar las expectativas, deseos y exigencias de los clientes en función de los productos y servicios.

• Respetar las normas internas de una empresa

  Dirigir y gestionar con arreglo al código de conducta de la organización.

• Tasar propiedades

  Examinar y evaluar terrenos y edificios con el fin de tasarlos.

• Preparar un plan financiero

  Desarrollar un plan financiero de acuerdo con las regulaciones financieras y de los clientes, incluido un perfil de inversor, asesoramiento financiero y planes de negociación y transacción.

• Ofrecer un informe de análisis coste-beneficio

  Preparar, compilar y comunicar informes con el desglose del análisis de costes sobre la propuesta y los planes presupuestarios de la empresa. Analizar de antemano los costes y beneficios financieros o sociales de un proyecto o una inversión durante un período de tiempo determinado.

• Gestionar contratos

  Negociar los términos, las condiciones, los costes y otras especificaciones de un contrato, garantizando al mismo tiempo que cumplan los requisitos legales y sean legalmente exigibles. Supervisar la ejecución del contrato, acordar y documentar cualquier cambio que se produzca.

• Comparar el valor de las propiedades

  Obtener información sobre el valor de las propiedades que sea comparable a una propiedad que necesite una tasación, a fin de realizar evaluaciones y valoraciones más precisas, o de fijar o negociar el precio al que puede venderse o arrendarse la propiedad.

• Asesorar sobre asuntos financieros

  Consultar, asesorar y proponer soluciones con respecto a la gestión financiera, como la adquisición de nuevos activos, la realización de inversiones y métodos de eficiencia fiscal.

• Negociar con los dueños de inmuebles

  Negociar con los dueños de inmuebles que deseen alquilarlos o venderlos para obtener el acuerdo más beneficioso para el posible arrendatario o comprador.

• Analizar el rendimiento financiero de una empresa

  A partir de cuentas, registros, estados financieros e información externa del mercado, analizar el rendimiento de la empresa en materia financiera, a fin de identificar acciones de mejora que puedan aumentar los beneficios.

• Asesorar sobre el valor de la propiedad

  Prestar asesoramiento a los dueños de una propiedad, a los profesionales del sector inmobiliario o a los clientes potenciales en bienes inmuebles sobre el valor monetario actual de una propiedad, el potencial de desarrollo para aumentar el valor y otra información pertinente sobre el valor de la futura evolución del mercado inmobiliario.

• Analizar tendencias en el mercado financiero

  Supervisar y pronostique las tendencias de un mercado financiero para avanzar en una dirección determinada a lo largo del tiempo.

• Comunicarse con los jefes y directivos

  Actuar de enlace con los gerentes de otros departamentos para garantizar un servicio y una comunicación eficaces: ventas, planificación, compras, comercio, distribución y asistencia técnica.

• Procurar el crecimiento de la empresa

  Desarrollar estrategias y planes con el objetivo de lograr un crecimiento sostenido de la compañía, ya sea la propia o la de otra persona. Esforzarse con acciones destinadas a aumentar los ingresos y flujos de caja positivos.

• Analizar el riesgo de seguro

  Analizar la probabilidad y la magnitud del riesgo que ha de cubrirse y estimar el valor de los bienes muebles o inmuebles del cliente.

• Recopilar información financiera relativa a una propiedad

  Recopilar información sobre las operaciones previas relativas a la propiedad, como los precios a los que se había vendido anteriormente y los costes que se invirtieron en renovaciones y reparaciones, con el fin de obtener una visión clara del valor de la propiedad.

• Mantener contacto con financieros

  Actuar de enlace con personas dispuestas a financiar el proyecto. Negociar acuerdos y contratos.

• Revisar los trámites de cierre

  Revisar la documentación y recopilar información sobre el procedimiento de cierre de la negociación de activos, el paso por el que se transfiere oficialmente la propiedad de una parte a otra, con el fin de comprobar si todos los procedimientos cumplen la legislación y si se siguen todos los acuerdos contractuales.

Conocimientos y capacidades optativas

Source: Sisyphus ODB