Profesión agente inmobiliario especializado en compraventa / agente inmobiliaria especializada en compraventa
Los agentes inmobiliarios especializados en compraventas garantizan las operaciones de adquisición de terrenos o bienes inmuebles. Mantienen contactos con las partes interesadas pertinentes en relación con los aspectos financieros y los riesgos derivados de la adquisición de bienes inmuebles. Los agentes inmobiliarios especializados en compraventas garantizan el cumplimiento de los requisitos legales relativos a la adquisición de bienes inmuebles y se ocupan de toda la documentación y las técnicas de cierre necesarias.
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Tipos de personalidades
Conocimientos
- Responsabilidad social de las empresas
El manejo o la gestión de los procesos empresariales de manera responsable y ética, considerando la responsabilidad económica frente a los accionistas como igual de importante que la responsabilidad para con los interlocutores medioambientales y sociales.
- Derecho de propiedad
El derecho y la legislación que regulan todas las formas de gestionar la propiedad, como los tipos de propiedades, la forma de gestionar litigios sobre bienes inmuebles y las normas relativas a los contratos de propiedades.
- Análisis financiero
El proceso de evaluación de las posibilidades financieras, los medios y el estatus de una organización o persona, mediante el análisis de sus estados financieros e informes, con el fin de tomar decisiones financieras o empresariales bien fundamentadas.
- Mercado inmobiliario
Las tendencias relativas a la compra, la venta o el alquiler de bienes inmuebles, incluidos el terreno, los edificios y recursos naturales comprendidos en estos bienes; las categorías de bienes inmuebles de uso residencial y de uso empresarial dentro de las que se negocian dichos bienes.
Capacidades
- Analizar estados de edificios
Supervisar y evaluar los estados de los edificios para detectar fallos, problemas estructurales y daños. Evaluar la limpieza general de los edificios para el mantenimiento de los terrenos y con fines inmobiliarios.
- Realizar estudios del mercado inmobiliario
Estudiar las propiedades con el fin de evaluar su utilidad para las actividades inmobiliarias, utilizando diversos métodos como la investigación sobre los medios de comunicación y la visita de propiedades, e identificar la posible rentabilidad del desarrollo y la negociación de la propiedad.
- Analizar el riesgo financiero
Identificar y analizar los riesgos que pudieran afectar a una organización o a una persona física, como los riesgos de crédito y de mercado, y proponer soluciones para cubrir estos riesgos.
- Identificar las necesidades del cliente
Utilizar las preguntas adecuadas y la escucha activa con el fin de identificar las expectativas, deseos y exigencias de los clientes en función de los productos y servicios.
- Respetar las normas internas de una empresa
Dirigir y gestionar con arreglo al código de conducta de la organización.
- Tasar propiedades
Examinar y evaluar terrenos y edificios con el fin de tasarlos.
- Preparar un plan financiero
Desarrollar un plan financiero de acuerdo con las regulaciones financieras y de los clientes, incluido un perfil de inversor, asesoramiento financiero y planes de negociación y transacción.
- Ofrecer un informe de análisis coste-beneficio
Preparar, compilar y comunicar informes con el desglose del análisis de costes sobre la propuesta y los planes presupuestarios de la empresa. Analizar de antemano los costes y beneficios financieros o sociales de un proyecto o una inversión durante un período de tiempo determinado.
- Gestionar contratos
Negociar los términos, las condiciones, los costes y otras especificaciones de un contrato, garantizando al mismo tiempo que cumplan los requisitos legales y sean legalmente exigibles. Supervisar la ejecución del contrato, acordar y documentar cualquier cambio que se produzca.
- Comparar el valor de las propiedades
Obtener información sobre el valor de las propiedades que sea comparable a una propiedad que necesite una tasación, a fin de realizar evaluaciones y valoraciones más precisas, o de fijar o negociar el precio al que puede venderse o arrendarse la propiedad.
- Asesorar sobre asuntos financieros
Consultar, asesorar y proponer soluciones con respecto a la gestión financiera, como la adquisición de nuevos activos, la realización de inversiones y métodos de eficiencia fiscal.
- Negociar con los dueños de inmuebles
Negociar con los dueños de inmuebles que deseen alquilarlos o venderlos para obtener el acuerdo más beneficioso para el posible arrendatario o comprador.
- Analizar el rendimiento financiero de una empresa
A partir de cuentas, registros, estados financieros e información externa del mercado, analizar el rendimiento de la empresa en materia financiera, a fin de identificar acciones de mejora que puedan aumentar los beneficios.
- Asesorar sobre el valor de la propiedad
Prestar asesoramiento a los dueños de una propiedad, a los profesionales del sector inmobiliario o a los clientes potenciales en bienes inmuebles sobre el valor monetario actual de una propiedad, el potencial de desarrollo para aumentar el valor y otra información pertinente sobre el valor de la futura evolución del mercado inmobiliario.
- Analizar tendencias en el mercado financiero
Supervisar y pronostique las tendencias de un mercado financiero para avanzar en una dirección determinada a lo largo del tiempo.
- Comunicarse con los jefes y directivos
Actuar de enlace con los gerentes de otros departamentos para garantizar un servicio y una comunicación eficaces: ventas, planificación, compras, comercio, distribución y asistencia técnica.
- Procurar el crecimiento de la empresa
Desarrollar estrategias y planes con el objetivo de lograr un crecimiento sostenido de la compañía, ya sea la propia o la de otra persona. Esforzarse con acciones destinadas a aumentar los ingresos y flujos de caja positivos.
- Analizar el riesgo de seguro
Analizar la probabilidad y la magnitud del riesgo que ha de cubrirse y estimar el valor de los bienes muebles o inmuebles del cliente.
- Recopilar información financiera relativa a una propiedad
Recopilar información sobre las operaciones previas relativas a la propiedad, como los precios a los que se había vendido anteriormente y los costes que se invirtieron en renovaciones y reparaciones, con el fin de obtener una visión clara del valor de la propiedad.
- Mantener contacto con financieros
Actuar de enlace con personas dispuestas a financiar el proyecto. Negociar acuerdos y contratos.
- Revisar los trámites de cierre
Revisar la documentación y recopilar información sobre el procedimiento de cierre de la negociación de activos, el paso por el que se transfiere oficialmente la propiedad de una parte a otra, con el fin de comprobar si todos los procedimientos cumplen la legislación y si se siguen todos los acuerdos contractuales.