Profesión director comercial / directora comercial

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    director comercial/directora comercial

Los directores de marketing determinan la demanda de los productos y servicios ofrecidos por una compañía y sus competidores, e identifican a los clientes potenciales. Desarrollan estrategias de precios con el objetivo de maximizar los beneficios de la compañía o su participación en el mercado, asegurando al mismo tiempo la satisfacción de los clientes de la empresa. Supervisan el desarrollo del producto o siguen las tendencias que indican la necesidad de nuevos productos y servicios.

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Tipos de personalidades

  • Emprendedor / Convencional

Tareas director comercial/directora comercial

  • Identifica y desarrolla estrategias de marketing basadas en el conocimiento de los objetivos del establecimiento, las características del mercado y los factores de coste y margen.
  • Evaluar los aspectos financieros del desarrollo del producto, como la eficiencia y la eficacia del coste de presupuesto, las asignaciones de investigación y desarrollo y el beneficio sobre la inversión y las proyecciones de pérdidas-beneficios.
  • Preparar y pronunciar conferencias por ejemplo a la dirección, los clientes o la prensa acerca de la estrategia de marketing.
  • Traducir en acción la estrategia de marketing, desarrollando actividades y políticas de marketing operativas para promover productos y servicios.
  • Implementar los planes de marketing operativos.
  • Elaborar e implementar planes de comunicación, promoción y activación.
  • Preparar a los compañeros de trabajo, a través de actividades como creación de equipos, evaluación del trabajo, motivación, etc.
  • Obtener agencias (socio) para la implementación de las actividades de marketing.
  • Reunirse con otros jefes de departamento (como el de diseño, personal, embalaje, etc.) para coordinar las actividades.
  • Desarrollar estrategias de distribución (p.ej., explorar nuevos canales de distribución, evaluar los mejores canales en función de la estrategia, etc.).

Ocupaciones afines alta dirección (> 500 empleados)

  • Director de empresa, director general (más de 500 empleados)
  • Gerente de informática
  • Gerente de investigación y desarrollo
  • Gerente de logística
  • Gerente de recursos humanos
  • Gerente de relaciones públicas
  • Gerente de servicios administrativos
  • Gerente financiero
  • Gerente planta manufacturera
  • Gerente político
  • Otros gerentes de servicios

Conocimientos

  • Gestión de proyectos
  • Derecho mercantil
  • Comprensión del producto
  • Gestión de la relación con los clientes
  • Gestión de riesgos

Capacidades

  • Gestionar los contratos
  • Establecer relaciones comerciales
  • Elaborar estrategias de comercialización
  • Alinear todos los esfuerzos encaminados al desarrollo de la empresa
  • Incorporar productos nuevos en la cadena de fabricación
  • Crear una red profesional

Conocimientos y capacidades optativas

sistemas de comercio electrónico organizar reuniones realizar estudios de mercado gestionar los recursos humanos precio del mercado utilizar modelos comerciales teóricos capacitar a empleados contratar personal gestionar los procesos de licitación comunicarse con el departamento de atención al cliente realizar un discurso de venta estrategia de precios preparar métodos del precio de coste incrementado analizar las tendencias en los hábitos de consumo cumplir los objetivos de ventas servicio al cliente