Profesión director de casa de subastas / directora de casa de subastas

Los directores de las casas de subastas son responsables del personal y las actividades que se desarrollan en una casa de subastas. Además, gestionan los aspectos financieros y de marketing de la casa de subastas.

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Tipos de personalidades

• Emprendedor / Convencional

Conocimientos

• Comprensión del producto

  Los productos ofertados, sus funcionalidades, propiedades y requisitos legales y reglamentarios.

• Características de una subasta

  Especificaciones de subastas y diferentes tipos de subastas, p. ej., subastas abiertas versus cerradas; estrategias de licitación como chandelier bids, bid shading, etc.

• Gestión financiera

  El ámbito de las finanzas que se refiere al análisis de procesos práctico y a las herramientas para la designación de recursos financieros. Incluye la estructura de las empresas, las fuentes de inversión y el incremento del valor de las empresas debido a la toma de decisiones de la gestión.

• Responsabilidad social de las empresas

  El manejo o la gestión de los procesos empresariales de manera responsable y ética, considerando la responsabilidad económica frente a los accionistas como igual de importante que la responsabilidad para con los interlocutores medioambientales y sociales.

• Principios presupuestarios

  Principios de estimación y planificación de previsiones de actividad empresarial, y elaboración de presupuestos e informes periódicos.

Capacidades

• Identificar nuevas oportunidades comerciales

  Buscar clientes o productos potenciales con el fin de generar ventas adicionales y garantizar el crecimiento.

• Supervisar operaciones informativas diarias

  Dirigir las operaciones diarias de diferentes unidades. Coordinar las actividades del programa/proyecto para garantizar el respeto de los costes y el tiempo.

• Preparar el contrato entre el subastador y el vendedor

  Formalizar un contrato ejecutado entre el subastador y el vendedor; relacionar los términos y condiciones del contrato y los derechos y responsabilidades de cada una de las partes implicadas.

• Iniciar el contacto con los vendedores

  Identificar a vendedores de productos y establecer contactos.

• Gestionar los suministros

  Supervisar y controlar el flujo de suministros, lo que incluye la compra, el almacenamiento y el traslado de materias primas de la calidad exigida, así como el inventario de trabajos en curso. Gestionar las actividades de la cadena de suministro y sincronizar la oferta con la demanda de producción y del cliente.

• Gestionar presupuestos operativos

  Preparar, controlar y ajustar los presupuestos operativos junto con el gerente y los profesionales económicos y administrativos del instituto/unidad/proyecto artístico.

• Gestionar recursos humanos

  Gestionar empleados y subordinados, que trabajen en equipo o individualmente, para maximizar su rendimiento y su contribución. Programar su trabajo y actividades, dé instrucciones, motive y dirija a los trabajadores para que cumplan los objetivos de la empresa. Supervisar y cuantificar la manera en que el empleado asume sus responsabilidades y la manera en que se ejecutan estas actividades. Identificar los ámbitos susceptibles de mejora y haga sugerencias para lograrlo. Dirigir un grupo de personas para ayudarles a alcanzar los objetivos y mantenga una relación de trabajo eficaz entre el personal.

• Gestionar casa de subastas

  Gestionar las operaciones diarias de una casa de subastas. Organizar todas las actividades y coordinar los distintos servicios que funcionan en una casa de subastas. Desarrollar un plan de acción y organizar los fondos necesarios.

• Preparar una subasta

  Identificar y organizar la ubicación para una subasta; preparar y exponer los artículos subastados; preparar la sala de subastas instalando asientos y micrófonos.

• Respetar las normas internas de una empresa

  Dirigir y gestionar con arreglo al código de conducta de la organización.

• Desarrollar relaciones comerciales

  Establecer una relación positiva y a largo plazo entre las organizaciones y los terceros interesados, como proveedores, distribuidores, accionistas y otros actores principales, con el fin de informarles de la organización y sus objetivos.

• Gestionar presupuestos

  Planificar, supervisar e informar sobre el presupuesto.

Conocimientos y capacidades optativas

Source: Sisyphus ODB