Profesión mayorista de productos del tabaco

Los mayoristas de productos del tabaco investigan a compradores y proveedores potenciales mayoristas y responden a sus necesidades. Efectúan operaciones en las que se producen grandes cantidades de mercancías.

Tipos de personalidades

• Emprendedor / Convencional
• Convencional / Emprendedor

Conocimientos

• Estrategias de venta

  Los principios relativos al comportamiento de los clientes y a los mercados destinatarios con vistas a la promoción y venta de un producto o servicio.

• Comprensión del producto

  Los productos ofertados, sus funcionalidades, propiedades y requisitos legales y reglamentarios.

• Productos del tabaco

  Las variedades de productos que pueden fabricarse utilizando hojas de tabaco como base. Los tipos de productos del tabaco que son productos del tabaco ahumado, los productos del tabaco sin ahumar y los subproductos de las hojas de tabaco.

Capacidades

• Desarrollar relaciones comerciales

  Establecer una relación positiva y a largo plazo entre las organizaciones y los terceros interesados, como proveedores, distribuidores, accionistas y otros actores principales, con el fin de informarles de la organización y sus objetivos.

• Supervisar el funcionamiento del mercado internacional

  Realizar un seguimiento continuado del rendimiento del mercado internacional, manteniéndose al día sobre los medios de especializados y las tendencias del comercio.

• Iniciar el contacto con los compradores

  Identificar a los compradores de materias primas y establecer contacto.

• Identificar proveedores

  Determinar posibles proveedores para futuras negociaciones. Tener en cuenta aspectos como la calidad del producto, la sostenibilidad, el abastecimiento local, la estacionalidad y la cobertura de la zona. Evaluar la probabilidad de obtener contratos y acuerdos ventajosos con ellos.

• Iniciar el contacto con los vendedores

  Identificar a vendedores de productos y establecer contactos.

• Negociar las condiciones de compra

  Negociar condiciones como el precio, la cantidad, la calidad y los plazos de entrega con los vendedores y proveedores, a fin de garantizar las condiciones de compra más ventajosas.

• Identificar las necesidades del cliente

  Utilizar las preguntas adecuadas y la escucha activa con el fin de identificar las expectativas, deseos y exigencias de los clientes en función de los productos y servicios.

• Planificar las operaciones de transporte

  Planificar la movilidad y el transporte para los distintos departamentos, a fin de obtener el mejor movimiento posible de los equipos y materiales. Negociar las mejores tarifas de entrega posibles; comparar diferentes ofertas y seleccionar la oferta más fiable y rentable.

• Negociar la venta de materias primas

  Hablar sobre los requisitos del cliente para comprar y vender materias primas y negociar su compra y venta con el fin de obtener el acuerdo más beneficioso.

• Evaluar riesgos de proveedores

  Evaluar el rendimiento de los proveedores a fin de evaluar qué proveedores presentan o no un rendimiento adecuado, se ajustan a los contratos acordados, cumplen con los requisitos estándar y la calidad deseada en todo momento o pueden presentar riesgos futuros.

• Identificar nuevas oportunidades comerciales

  Buscar clientes o productos potenciales con el fin de generar ventas adicionales y garantizar el crecimiento.

• Realizar estudios de mercado

  Recopilar, evaluar y representar datos sobre el mercado objetivo y los clientes con el fin de facilitar el desarrollo estratégico y los estudios de viabilidad. Identificar las tendencias del mercado.

• Entender la terminología comercial y financiera

  Entender el significado de conceptos y términos financieros básicos utilizados en las empresas e instituciones u organizaciones financieras.

• Tener competencias informáticas

  Utilizar de manera eficiente los ordenadores, los equipos informáticos y la tecnología moderna.

• Mostrar un espíritu emprendedor

  Demostrar una actitud proactiva y determinación para lograr el éxito en los negocios

• Conservar la documentación financiera

  Llevar un registro y ultimar todos los documentos formales representativos de las transacciones financieras de un negocio o proyecto.

• Negociar contratos de venta

  Llegar a un acuerdo entre los socios comerciales, centrándose en los términos y condiciones, las especificaciones, el tiempo de entrega, el precio, etc.

Source: Sisyphus ODB