Profesión mayorista

Los mayoristas investigan a compradores y proveedores potenciales y responden a sus necesidades. Efectúan operaciones en las que se producen grandes cantidades de mercancías.

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Mayorista: Puestos vacantes

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Tipos de personalidades

Conocimientos

  • Comprensión del producto

    Los productos ofertados, sus funcionalidades, propiedades y requisitos legales y reglamentarios.

  • Estrategias de venta

    Los principios relativos al comportamiento de los clientes y a los mercados destinatarios con vistas a la promoción y venta de un producto o servicio.

Capacidades

  • Conservar la documentación financiera

    Llevar un registro y ultimar todos los documentos formales representativos de las transacciones financieras de un negocio o proyecto.

  • Negociar la venta de materias primas

    Hablar sobre los requisitos del cliente para comprar y vender materias primas y negociar su compra y venta con el fin de obtener el acuerdo más beneficioso.

  • Realizar estudios de mercado

    Recopilar, evaluar y representar datos sobre el mercado objetivo y los clientes con el fin de facilitar el desarrollo estratégico y los estudios de viabilidad. Identificar las tendencias del mercado.

  • Identificar las necesidades del cliente

    Utilizar las preguntas adecuadas y la escucha activa con el fin de identificar las expectativas, deseos y exigencias de los clientes en función de los productos y servicios.

  • Entender la terminología comercial y financiera

    Entender el significado de conceptos y términos financieros básicos utilizados en las empresas e instituciones u organizaciones financieras.

  • Supervisar el funcionamiento del mercado internacional

    Realizar un seguimiento continuado del rendimiento del mercado internacional, manteniéndose al día sobre los medios de especializados y las tendencias del comercio.

  • Identificar nuevas oportunidades comerciales

    Buscar clientes o productos potenciales con el fin de generar ventas adicionales y garantizar el crecimiento.

  • Desarrollar relaciones comerciales

    Establecer una relación positiva y a largo plazo entre las organizaciones y los terceros interesados, como proveedores, distribuidores, accionistas y otros actores principales, con el fin de informarles de la organización y sus objetivos.

  • Planificar las operaciones de transporte

    Planificar la movilidad y el transporte para los distintos departamentos, a fin de obtener el mejor movimiento posible de los equipos y materiales. Negociar las mejores tarifas de entrega posibles; comparar diferentes ofertas y seleccionar la oferta más fiable y rentable.

  • Tener competencias informáticas

    Utilizar de manera eficiente los ordenadores, los equipos informáticos y la tecnología moderna.

  • Negociar las condiciones de compra

    Negociar condiciones como el precio, la cantidad, la calidad y los plazos de entrega con los vendedores y proveedores, a fin de garantizar las condiciones de compra más ventajosas.

  • Evaluar riesgos de proveedores

    Evaluar el rendimiento de los proveedores a fin de evaluar qué proveedores presentan o no un rendimiento adecuado, se ajustan a los contratos acordados, cumplen con los requisitos estándar y la calidad deseada en todo momento o pueden presentar riesgos futuros.

  • Iniciar el contacto con los vendedores

    Identificar a vendedores de productos y establecer contactos.

  • Identificar proveedores

    Determinar posibles proveedores para futuras negociaciones. Tener en cuenta aspectos como la calidad del producto, la sostenibilidad, el abastecimiento local, la estacionalidad y la cobertura de la zona. Evaluar la probabilidad de obtener contratos y acuerdos ventajosos con ellos.

  • Mostrar un espíritu emprendedor

    Demostrar una actitud proactiva y determinación para lograr el éxito en los negocios

  • Negociar contratos de venta

    Llegar a un acuerdo entre los socios comerciales, centrándose en los términos y condiciones, las especificaciones, el tiempo de entrega, el precio, etc.

  • Iniciar el contacto con los compradores

    Identificar a los compradores de materias primas y establecer contacto.

Conocimientos y capacidades optativas

flores y productos vegetales ocuparse del espacio para la carga en venta equipamiento informático productos de ropa y calzado productos lácteos y de aceite comestible productos de construcción café, té, cacao y especias equipo de oficina productos de pescado, crustáceos y moluscos desperdicios y desechos productos de maquinaria productos textiles, productos textiles semiacabados y materias primas principios del control de las exportaciones productos de fruta y verdura equipos electrónicos y de telecomunicaciones azúcar, chocolate y productos de confitería productos de maquinaria para la minería, la construcción y la ingeniería civil normas relativas a la gestión del inventario mobiliario de oficina carne y productos cárnicos visitar a los proveedores principios de la cadena de suministro aplicar el pensamiento estratégico máquinas herramientas contratación pública electrónica artículos de cuero y piel hablar idiomas mantener la relación con los clientes productos farmacéuticos productos de maquinaria de la industria textil productos de animales vivos artículos de joyería y relojería gestión de residuos productos de madera especialización en bebidas artículos para el hogar productos del tabaco muebles, alfombras y aparatos de iluminación equipos agrícolas actividades de venta herramientas industriales cumplir plazos comunicaciones electrónicas tipos de aeronaves productos de ferretería, fontanería y calefacción productos cosméticos y de perfumería gestionar las operaciones de almacenamiento productos electrodomésticos derecho mercantil materias primas agrícolas, semillas y productos para la alimentación animal productos metálicos y minerales tolerar el estrés cristalería tipos de buques de navegación marítima sistemas de deuda productos químicos

Source: Sisyphus ODB