Profesión Representante de ventas

Los representantes de ventas venden bienes o servicios (de la compañía a la que representan) a clientes, p.ej., industria, establecimientos comerciales y profesionales, y tiendas de mayoristas o minoristas.

Tipos de personalidades

• Emprendedor / Convencional
• Convencional / Emprendedor

Tareas representante de ventas

• Identificar clientes potenciales, p.ej., utilizando directorios de negocios, siguiendo indicaciones de clientes ya existentes, participando en organizaciones y clubes, y asistiendo a ferias comerciales y conferencias.
• Contactar y visitar a clientes potenciales.
• Mantener y desarrollar relaciones con clientes existentes.
• Hacer presentaciones, demostrar productos y exhibir muestras o catálogos.
• Analizar las necesidades de clientes y asesorarles sobre las capacidades y limitaciones de los bienes o servicios que se han vendido, y hacer recomendaciones.
• Indicar precios, condiciones de crédito o de contratos, garantías, fechas de entrega y otras especificaciones de oferta, y preparar contratos de venta para los pedidos recibidos.
• Negociar precios y términos de venta y acuerdos de servicios.
• Hacer los preparativos de entrega e instalación de bienes y provisión de servicios, si es apropiado.
• Manejar las quejas de clientes y resolver cualquier problema.
• Mantener registros de clientes y ventas.
• Estar al corriente de los avances en productos o campo, y hacer seguimiento de las condiciones de mercado y las actividades de los competidores.
• Colaborar con colegas, p.ej., para intercambiar información acerca de estrategias de venta, tendencias de venta, o para hacer sugerencias acerca de nuevos productos o mejora de los productos existentes.

Ocupaciones afines servicios de apoyo (interno)

• Administrador educativo
• Administrativo de planificación de personal
• Administrativo de programación de trasnporte
• Administrativo de transporte
• Administrativo publicitario
• Ayudante de catering
• Cartógrafo
• Director del departamento de marketing
• Encargado del compras de compras
• Encargado del departamento de ventas
• Gerente de producción u operaciones
• Gerente del departamento de finanzas
• Gerente del departamento de personal
• Gerente del departamento de publicidad
• Gerente del departamento de relaciones públicas
• Habilidoso
• Ilustrador técnico
• Limpiador de oficinas, escuelas u otros establecimientos
• Marinero, Marino
• Profesional de marketing
• Profesional de relaciones públicas
• Recaudador de fondos
• Recepcionista o telefonista
• Redactor de textos técnicos
• Representante de ventas de otros productos
• Representante de ventas de productos de granja
• Representante de ventas de productos técnicos
• Responsable de compras
• Responsable de compras de productos de agrícolas
• Responsable de compras de productos técnicos
• Técnico informático de soporte técnico
• Tasador de costes
• Teneduría de libros contables
• Topógrafo
• Trabajador de transportes

Source: Sisyphus ODB