Profesión visitador médico / visitadora médica
Los visitadores médicos promueven y venden productos sanitarios, equipos y productos farmacéuticos a los profesionales de la salud. Proporcionan información sobre el producto y demuestran sus características a los profesionales de la salud. Los representantes médicos negocian y cierran los contratos de venta.
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Visitador médico/visitadora médica: Puestos vacantes
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Tipos de personalidades
Conocimientos
- Materiales para productos sanitarios
Los distintos materiales utilizados para crear productos sanitarios, como materiales poliméricos, termoplásticos y termoestables, aleaciones metálicas y cuero. En la elección de los materiales, debe prestarse atención a las reglamentaciones médicas, el coste y la biocompatibilidad.
- Técnicas de venta
Técnicas y métodos de venta utilizados para presentar un producto o un servicio a los clientes de manera persuasiva y para satisfacer sus expectativas y necesidades.
- Clasificación de medicamentos
Categorías de medicamentos, tales como antibióticos, antiinflamatorios y antivirales.
- Estrategias de venta
Los principios relativos al comportamiento de los clientes y a los mercados destinatarios con vistas a la promoción y venta de un producto o servicio.
- Legislación sobre farmacovigilancia
Los reglamentos utilizados para controlar y vigilar las reacciones adversas a los medicamentos a nivel del Parlamento Europeo y del Consejo.
- Sector de venta de material médico
Proveedores, público destinatario, productos y competidores en el mercado de venta de material médico.
- Sistema de salud
La estructura y función de los servicios de asistencia sanitaria.
- Terminología médica
El significado de términos médicos y abreviaturas, de recetas médicas y diversas especialidades médicas y cómo usarlos correctamente.
Capacidades
- Asesorar sobre características de productos sanitarios
Facilitar información sobre cómo funciona el producto sanitario, cuáles son sus características, ventajas y condiciones de uso.
- Llevar un registro de las ventas
Llevar un registro de las actividades de venta de productos y servicios, localizando qué y cuándo se vendieron determinados productos y servicios, y manteniendo los registros de clientes tan bien como sea posible, al objeto de facilitar la introducción de mejoras en el departamento de ventas.
- Asesorar a los clientes sobre el uso de productos médicos
Asesorar a los clientes sobre qué productos médicos pueden utilizarse para tratar diversas afecciones médicas.
- Supervisar las actividades de venta
Controlar y supervisar las actividades relacionadas con las ventas en curso en la tienda para garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, evaluar los ámbitos susceptibles de mejora y detectar o resolver los problemas que puedan encontrar los clientes.
- Informar sobre los aspectos jurídicos de los productos sanitarios presentados
Proporcionar al personal sanitario información sobre las pruebas clínicas realizadas en un producto sanitario específico, la documentación jurídica relativa a su comerciabilidad y la actividad de venta y proporcionar toda la documentación justificativa.
- Realizar la gestión de un evento
Planificar y ejecutar todos los aspectos técnicos y logísticos necesarios para el éxito de un evento.
- Organizar eventos de muestreo para minoristas
Organizar actividades de muestreo y demostración para promover un producto.
- Emitir órdenes de compra
Producir y revisar los documentos necesarios para autorizar el envío de un producto del proveedor a un precio específico y en unos términos específicos.
- Negociar contratos de venta
Llegar a un acuerdo entre los socios comerciales, centrándose en los términos y condiciones, las especificaciones, el tiempo de entrega, el precio, etc.
- Atraer a nuevos clientes
Iniciar actividades para atraer a nuevos e interesantes clientes. Solicitar recomendaciones y referencias, y buscar lugares donde puedan localizarse clientes potenciales.
- Realizar análisis de ventas
Examinar los informes de ventas para ver qué bienes y servicios se han vendido bien y cuáles no.
- Proporcionar a los clientes información sobre los pedidos
Proporcionar información sobre pedidos a los clientes por teléfono o correo electrónico; comunicar claramente las tarifas de precios, las fechas de envío y las posibles demoras.