Profesión visitador médico / visitadora médica

Los visitadores médicos promueven y venden productos sanitarios, equipos y productos farmacéuticos a los profesionales de la salud. Proporcionan información sobre el producto y demuestran sus características a los profesionales de la salud. Los representantes médicos negocian y cierran los contratos de venta.

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Tipos de personalidades

Conocimientos

  • Materiales para productos sanitarios

    Los distintos materiales utilizados para crear productos sanitarios, como materiales poliméricos, termoplásticos y termoestables, aleaciones metálicas y cuero. En la elección de los materiales, debe prestarse atención a las reglamentaciones médicas, el coste y la biocompatibilidad.

  • Técnicas de venta

    Técnicas y métodos de venta utilizados para presentar un producto o un servicio a los clientes de manera persuasiva y para satisfacer sus expectativas y necesidades.

  • Clasificación de medicamentos

    Categorías de medicamentos, tales como antibióticos, antiinflamatorios y antivirales.

  • Estrategias de venta

    Los principios relativos al comportamiento de los clientes y a los mercados destinatarios con vistas a la promoción y venta de un producto o servicio.

  • Legislación sobre farmacovigilancia

    Los reglamentos utilizados para controlar y vigilar las reacciones adversas a los medicamentos a nivel del Parlamento Europeo y del Consejo.

  • Sector de venta de material médico

    Proveedores, público destinatario, productos y competidores en el mercado de venta de material médico.

  • Sistema de salud

    La estructura y función de los servicios de asistencia sanitaria.

  • Terminología médica

    El significado de términos médicos y abreviaturas, de recetas médicas y diversas especialidades médicas y cómo usarlos correctamente.

Capacidades

  • Asesorar sobre características de productos sanitarios

    Facilitar información sobre cómo funciona el producto sanitario, cuáles son sus características, ventajas y condiciones de uso.

  • Llevar un registro de las ventas

    Llevar un registro de las actividades de venta de productos y servicios, localizando qué y cuándo se vendieron determinados productos y servicios, y manteniendo los registros de clientes tan bien como sea posible, al objeto de facilitar la introducción de mejoras en el departamento de ventas.

  • Asesorar a los clientes sobre el uso de productos médicos

    Asesorar a los clientes sobre qué productos médicos pueden utilizarse para tratar diversas afecciones médicas.

  • Supervisar las actividades de venta

    Controlar y supervisar las actividades relacionadas con las ventas en curso en la tienda para garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, evaluar los ámbitos susceptibles de mejora y detectar o resolver los problemas que puedan encontrar los clientes.

  • Informar sobre los aspectos jurídicos de los productos sanitarios presentados

    Proporcionar al personal sanitario información sobre las pruebas clínicas realizadas en un producto sanitario específico, la documentación jurídica relativa a su comerciabilidad y la actividad de venta y proporcionar toda la documentación justificativa.

  • Realizar la gestión de un evento

    Planificar y ejecutar todos los aspectos técnicos y logísticos necesarios para el éxito de un evento.

  • Organizar eventos de muestreo para minoristas

    Organizar actividades de muestreo y demostración para promover un producto.

  • Emitir órdenes de compra

    Producir y revisar los documentos necesarios para autorizar el envío de un producto del proveedor a un precio específico y en unos términos específicos.

  • Negociar contratos de venta

    Llegar a un acuerdo entre los socios comerciales, centrándose en los términos y condiciones, las especificaciones, el tiempo de entrega, el precio, etc.

  • Atraer a nuevos clientes

    Iniciar actividades para atraer a nuevos e interesantes clientes. Solicitar recomendaciones y referencias, y buscar lugares donde puedan localizarse clientes potenciales.

  • Realizar análisis de ventas

    Examinar los informes de ventas para ver qué bienes y servicios se han vendido bien y cuáles no.

  • Proporcionar a los clientes información sobre los pedidos

    Proporcionar información sobre pedidos a los clientes por teléfono o correo electrónico; comunicar claramente las tarifas de precios, las fechas de envío y las posibles demoras.

Conocimientos y capacidades optativas

realizar estudios de mercado bioseguridad en el laboratorio biomédico farmacología clínica planificar la comercialización de eventos para campañas promocionales preparar un plan de publicidad para una exposición administrar presupuestos técnicas de comercialización estadísticas médicas aplicar el comercio en los medios sociales conducir un vehículo controlar las tendencias en tecnología trabajar en entornos multiculturales en la atención sanitaria ciencia biomédica desarrollar planes comerciales de ventas en línea técnicas de marketing digital técnicas biomédicas