Yrke försäljningschef

Försäljningschefer ansvarar för att generera intäkter för den kommersiella avdelningen i ett företag. De utför flera kommersiella uppgifter, t.ex. sätter upp mål, övervakar utvecklingen av produkter, planerar och utvecklar försäljningsarbetet, hanterar försäljningsagenter och fastställer produktpriser.

Vill du veta vilken typ av karriär och yrken som passar dig bäst? Ta vårt kostnadsfriakod karriärstest Holland och ta reda på det.

Personlighetstyp

• Företagsamma / Konventionella

Relaterade yrken högsta ledningen (> 500 anställda)

• Administrativ chef
• Annan servicechef
• Fabrikschef
• Finanschef
• HR-chef
• IT-chef
• Logistikchef
• Policychef
• PR-chef
• R&D-chef
• VD, >500 anställda

Kunskap

• Utrikeshandelsrätt

  De rättsliga bestämmelser som reglerar en viss affärsverksamhet.

• Kundvård

  Den kundorienterade ledningsstrategin och de grundläggande principerna för framgångsrika kundrelationer som fokuserar på kontakter med kunder, t.ex. tekniskt stöd, kundservice, eftermarknadsservice och direktkommunikation med kunden.

• Produktkunskap

  De produkter som erbjuds, deras funktioner, egenskaper och rättsliga och lagstadgade krav.

• Projektledning

  Förstå projektledning och verksamhet som omfattar detta område. Känna till de variabler som ingår i projektförvaltningen, till exempel tid, resurser, krav, tidsfrister och svar på oförutsedda händelser.

• Riskhantering

  Processen för att identifiera, bedöma och prioritera alla typer av risker och var de kan komma från, till exempel naturliga orsaker, rättsliga förändringar eller osäkerhet i ett visst sammanhang, och metoderna för att hantera risker på ett effektivt sätt.

Färdigheter

• Använda analys för affärsändamål

  Förstå, extrahera och använda de mönster som finns i data. Använda analys för att beskriva konsekventa händelser i observerade prover för att tillämpa dem på kommersiella planer, strategier och företagsmål.

• Genomföra marknadsföringsstrategier

  Genomföra strategier som syftar till att främja en viss produkt eller tjänst med hjälp av de utarbetade marknadsföringsstrategierna.

• Samordna arbete för företagsutveckling

  Samordna insatser, planer, strategier och åtgärder mellan företagens avdelningar för att öka verksamhetens tillväxt och omsättning. Framhålla affärsutveckling som det slutliga målet för alla insatser som görs inom företaget.

• Skapa affärsrelationer

  Skapa ett positivt, långsiktigt förhållande mellan organisationer och utomstående intressenter, till exempel leverantörer, distributörer, aktieägare och andra intressenter, i syfte att informera dem om organisationen och dess mål.

• Utveckla professionella nätverk

  Nå ut till och hålla kontakt med människor i ett yrkesmässigt sammanhang. Hitta en gemensam grund och använda dina kontaktuppgifter till ömsesidig nytta. Hålla reda på individerna i ditt personliga yrkesnätverk och hålla dig uppdaterad om deras verksamhet.

• Leda säljteam

  Organisera och leda ett team av försäljningsagenter som en del av genomförandet av en försäljningsplan. Tillhandahålla coachning, sprida kunskaper om försäljningsmetoder och -direktiv samt se till att försäljningsmålen efterlevs.

• Integrera nya produkter i produktion

  Hjälpa till att integrera nya system, produkter, metoder och komponenter i produktion. Se till att arbetstagarna får lämplig utbildning och följer de nya kraven.

• Hantera kontrakt

  Förhandla om villkor, kostnader och andra specifikationer för ett kontrakt, och samtidigt försäkra sig om att de uppfyller de rättsliga kraven och är rättsligt bindande. Övervaka genomförandet av kontraktet, komma överens om och dokumentera eventuella ändringar.

• Hantera försäljningskanaler

  Övervaka, kontrollera och prospektera nya direkta och intermediära sätt att lansera tjänster och produkter på marknaden.

Source: Sisyphus ODB