Beroep salesmanager
Verkoopmanagers ontwikkelen verkoop- en doelgerichte strategieën voor een bedrijf. Ze beheren verkoopteams, wijzen verkoopmiddelen toe op basis van de plannen, prioriteren en volgen kritieke leads op, ontwikkelen verkoopverzamelingen en passen deze in de loop van de tijd aan, en onderhouden een verkoopplatform om alle leads en sales op te volgen.
Via de uitgebreide beroepskeuzetest kun je zien welke beroepen bij jouw persoonlijkheidsprofiel passen.
Persoonlijkheidstypen
Taken salesmanager
- Ontwikkelen van verkoop- en marketingplannen en het uitvoeren ervan.
- Ontwikkelen en evalueren van het verkoopbeleid en adviseren van de directie over verkoopstrategieën.
- Instrueren, leiden en begeleiden van de werknemers binnen de afdeling verkoop.
- Plannen en coördineren van de verkoopwerkzaamheden en toezicht houden op de voortgang en de kwaliteit ervan.
- Begrotingen opmaken en de kosten bewaken.
- Realiseren en onderhouden van het contact met de klanten.
- Overleggen met en rapporteren aan andere afdelingen en de directie.
- Is verantwoordelijk voor de administratieve en financiële afhandeling van de verkoopactiviteiten.
Gerelateerde beroepen ondersteunende diensten (intern)
- Administrateur opleidingen en leerlingen
- Boekhouder
- Botanisch curator
- Buitendienst medewerker agrarische producten
- Buitendienst medewerker, andere producten/diensten
- Buitendienstmedewerker
- Buitendienstmedewerker technische producten (excl. automatisering)
- Calculatiemedewerker
- Cartograaf
- Catering medewerker
- Directeur productie, operationele zaken
- Fondsenwerver
- Helpdeskmedewerker IT, gebruikersondersteuner
- Hoofd afdeling financiën
- Hoofd afdeling HRM
- Hoofd afdeling inkoop
- Hoofd afdeling marketing
- Hoofd afdeling public relations
- Hoofd afdeling reclame
- Inkoper
- Inkoper agrarische producten
- Inkoper technische producten
- Klusjesman
- Landmeter, meettechnicus
- Logistiek medewerker
- Marketing professional
- Matroos
- Medewerker marketing, pr, reclame
- Medewerker transportadministratie
- Personeelsplanner, roostermaker
- Public relations professional
- Receptionist, telefonist
- Schoonmaker kantoren, scholen, andere gebouwen
- Schrijver technische teksten
- Technisch illustrator
- Transportplanner
Kennis
- Verkoopstrategieën
De principes betreffende klantgedrag en doelmarkten met als doel de verkoop van een product of een dienst te promoten.
- Verkoopargumenten
Technieken en verkoopmethoden die worden gebruikt om op een overtuigende manier een product of dienst aan te bieden aan klanten en om aan hun verwachtingen en behoeften te voldoen.
- Prijsstrategieën
Technieken, theorieën en algemeen aanvaarde strategieën voor de prijsstelling van goederen. De relatie tussen prijsstrategieën en resultaten op de markt, zoals maximalisatie van de winstgevendheid, afschrikking van nieuwkomers, of vergroting van het marktaandeel.
- Processen van de verkoopafdeling
De verschillende processen en taken, het jargon en de rol in een organisatie, en andere specifieke kenmerken van de verkoopafdeling binnen een organisatie.
- Marketingmix
Marketingprincipe dat de vier fundamentele elementen in marketingstrategieën beschrijft, namelijk product, plaats, prijs en promotie.
- Maatschappelijk verantwoord ondernemen
Het omgaan met of beheren van bedrijfsprocessen op een verantwoordelijke en ethische manier, waarbij de economische verantwoordelijkheid voor de aandeelhouders even belangrijk wordt geacht als de verantwoordelijkheid voor sociale en milieubelanghebbenden.
- Marketingtechnieken voor merkidentiteit
De methoden en systemen die worden gebruikt voor het onderzoek naar en de vaststelling van een merk voor marketingdoeleinden.
- Marktprijs
Prijsvolatiliteit volgens markt en prijselasticiteit, en de factoren die een impact hebben op prijstrends en veranderingen op de markt op lange en korte termijn.
- Strategie voor contentmarketing
Het proces van het creëren en delen van media en het publiceren van inhoud om klanten te werven.
Vaardigheden
- Marketingstrategieën integreren in de globale strategie
Integreren van de marketingstrategie en bijbehorende elementen zoals de marktdefinitie, concurrenten, prijsstrategie en communicatie met de algemene richtlijnen van de globale strategie van de onderneming.
- Kernprestatie-indicatoren volgen
De kwantificeerbare maatregelen identificeren die een onderneming of bedrijfstak gebruikt om de prestaties te meten of te vergelijken wat betreft de verwezenlijking van hun operationele en strategische doelstellingen, aan de hand van vooraf vastgestelde prestatie-indicatoren.
- Verkoopverslagen opstellen
Gegevens bijhouden over oproepen en over producten die tijdens een bepaalde periode werden verkocht, zoals gegevens over verkoopvolumes, het aantal nieuwe accounts die gecontacteerd werden en de kosten die hiermee gemoeid zijn.
- Kooptrends van consumenten analyseren
Analyseren van het koopgedrag of het huidige dominante klantengedrag.
- Inspanningen coördineren voor bedrijfsontwikkeling
Synchronisatie van inspanningen, plannen, strategieën en acties die worden uitgevoerd op de afdelingen van ondernemingen met het oog op de groei van het bedrijf en de omzet. Bedrijfsontwikkeling bewaren als het eindresultaat van alle inspanningen van het bedrijf.
- Interne factoren van bedrijven analyseren
Verschillende interne factoren onderzoeken en begrijpen die van invloed zijn op de werking van bedrijven, zoals de cultuur, de strategische basis, de producten, de prijzen en de beschikbare middelen.
- Marketingactiviteiten coördineren
Het overzicht van de marketingacties beheren, zoals de marketingplanning, de toekenning van interne financiële middelen, het reclamemateriaal, de uitvoering, de controle en de communicatie-inspanningen.
- Verkoopstrategieën ten uitvoer brengen
Het plan uitvoeren om een concurrentievoordeel op de markt te behalen door het merk of product van het bedrijf te positioneren en door zich te richten op de juiste doelgroep om dit merk of product aan te verkopen.
- Toezicht houden op verkoopactiviteiten
De activiteiten met betrekking tot de lopende verkoop in de winkel controleren om ervoor te zorgen dat de verkoopdoelstellingen worden gehaald, gebieden voor verbetering beoordelen en problemen identificeren of oplossen die klanten zouden kunnen tegenkomen.
- Meetbare marketingdoelstellingen definiëren
De meetbare prestatie-indicatoren van het marketingplan beschrijven, zoals marktaandeel, klantenwaarde, merkbekendheid en verkoopopbrengsten. De voortgang van deze indicatoren opvolgen tijdens de ontwikkeling van het marketingplan.
- Winstgevendheid beheren
Regelmatige herziening van de verkoop- en winstcijfers.
- Een jaarlijkse marketingbegroting opstellen
De berekening maken van zowel de inkomsten als de uitgaven die naar verwachting in het komende jaar zullen worden betaald over de activiteiten in verband met marketing, zoals reclame, verkoop en levering van producten aan mensen.
- Mogelijke markten voor bedrijven identificeren
Bevindingen van marktonderzoek observeren en analyseren om veelbelovende en winstgevende markten te bepalen. Het specifieke voordeel van het bedrijf bepalen en hiervoor markten zoeken waar een dergelijke waardepropositie ontbreekt.
- Strategische bedrijfsbeslissingen nemen
Analyseren van bedrijfsinformatie en raadpleging van bestuurders met het oog op de besluitvorming in een gevarieerde reeks van aspecten die van invloed zijn op de vooruitzichten, de productiviteit en de duurzame werking van een bedrijf. Afwegen van de opties en alternatieven voor een uitdaging en goede rationele beslissingen te nemen op basis van analyse en ervaring.
- Schriftelijke verslagen inzake werk analyseren
Lezen en begrijpen van functiegerelateerde rapporten, analyseren van de inhoud van de rapporten en de bevindingen toepassen op de dagelijkse werkzaamheden.
- Leiding geven aan personeel
Werknemers en ondergeschikten beheren, die in een team of individueel werken, om hun prestaties en bijdrage te maximaliseren. Hun werkzaamheden en activiteiten plannen, instructies geven, de werknemers motiveren en aansturen om de doelstellingen van de onderneming te bereiken. Monitoren en meten hoe een werknemer zijn verantwoordelijkheden nakomt en hoe goed deze activiteiten worden uitgevoerd. Gebieden voor verbetering identificeren en suggesties doen om dit te verwezenlijken. Leiding geven aan een groep mensen om hen te helpen doelstellingen te bereiken en een doeltreffende werkrelatie tussen het personeel behouden.
- Strategische onderbouw integreren in dagelijkse prestaties
Nadenken over de strategische grondslag van ondernemingen en hun opdracht, visie en waarden om deze basis te integreren in de uitvoering van de functie.
- Onderzoeken inzake klantendienst analyseren
Analyseren van de resultaten van door passagiers/klanten uitgevoerde onderzoeken; analyseer de resultaten om trends te identificeren en conclusies te trekken.
- Verkoopcijfers van producten bestuderen
Verzamelen en analyseren van verkoopniveaus van producten en diensten om deze informatie te gebruiken voor het bepalen van de bij de volgende partijen te produceren hoeveelheden, feedback van klanten, prijsontwikkelingen en de efficiëntie van verkoopmethoden.
- Een professioneel netwerk ontwikkelen
Mensen in een professionele context bereiken en ontmoeten. Raakvlakken zoeken en uw contacten gebruiken in het belang van beide partijen. De mensen in uw persoonlijke professionele netwerk volgen en op de hoogte blijven van hun activiteiten.
- Verkoopanalyses uitvoeren
Verkooprapporten onderzoeken om na te gaan welke goederen en diensten wel en niet goed verkocht werden.
- Verkoopdoelen stellen
Stellen van verkoopdoelen en -doelstellingen die door een verkoopteam binnen een bepaalde periode moeten worden bereikt, zoals het beoogde aantal verkopen en het aantal nieuwe klanten dat wordt gevonden.
- Businessplannen meedelen aan medewerkers
Verspreiden, presenteren en communiceren van bedrijfsplannen en -strategieën aan managers, werknemers die ervoor zorgen dat doelstellingen, acties en belangrijke boodschappen goed worden overgebracht.
- Werknemers motiveren
Met werknemers communiceren om ervoor te zorgen dat hun persoonlijke ambities in overeenstemming zijn met de zakelijke doelstellingen en dat zij zich inspannen om aan deze doelstellingen te voldoen.
- Externe factoren van bedrijven analyseren
Het uitvoeren van onderzoek en analyse van externe factoren met betrekking tot bedrijven zoals consumenten, marktpositie, concurrenten en politieke situatie.
- Reclamecampagnes plannen
Ontwikkelen van een methode om een product te promoten via verschillende kanalen, zoals televisie, radio, gedrukte media en online platforms, sociale media met als doel om te communiceren en waarde te leveren aan klanten.
- Visuele gegevens voorbereiden
Grafieken en diagrammen opstellen om gegevens op een visuele manier te presenteren.
- Marketingstrategieën plannen
De doelstelling van de marketingstrategie bepalen voor het vaststellen van het imago, het toepassen van een prijsstrategie of het vergroten van de bekendheid van het product. Benaderingen van marketingacties vaststellen om ervoor te zorgen dat de doelstellingen op efficiënte en op lange termijn worden verwezenlijkt.
- Marketinginhoud evalueren
Het herzien, beoordelen, aanpassen en goedkeuren van in het marketingplan en inhoud die wordt omschreven in het marketingplan. Het beoordelen van geschreven woorden, beelden, gedrukte of videoboodschappen, openbare toespraken en verklaringen in overeenstemming met de marketingdoelstellingen.
- Marktonderzoek uitvoeren
Verzamelen, beoordelen en vertegenwoordigen van gegevens over de doelmarkt en klanten om strategische ontwikkeling en haalbaarheidsstudies te faciliteren. Markttrends identificeren.
- Werkgerelateerde verslagen schrijven
Opstellen van werkgerelateerde rapporten ter ondersteuning van een doeltreffend relatiebeheer en een hoog niveau van documentatie en administratie. De resultaten en conclusies op duidelijke en begrijpelijke wijze opstellen en presenteren, zodat ze begrijpelijk zijn voor een niet-deskundig publiek.
Optionele kennis en vaardigheden
argumenten overtuigend aanbrengen klantensegmentatie winstgevendheid inschatten personeel werven communiceren met klanten marketingprincipes aanleren public relations rekeningen beheren distributiekanalen beheren geografische afzetgebieden afbakenen statistiek richtlijnen van het hoofdkantoor integreren in lokale vestigingen omgaan met managers klachten van klanten onderzoeken samenwerken bij de ontwikkeling van marketingstrategieën strategieën voor toeleveringsketens analyseren marktonderzoekSource: Sisyphus ODB